破局，成勢(shì),，出�,！t(yī)療設(shè)備企業(yè)聯(lián)影的創(chuàng)新路
更新時(shí)間：2024/9/24 16:19:37 來源：新華社
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經(jīng)濟(jì)頻道
一條陡峭的向上曲線,，勾勒出高端醫(yī)療影像設(shè)備市場(chǎng)的中國份額之變,。
曾經(jīng),，90%的高端設(shè)備依靠進(jìn)口，形成難以突破的外資壟斷,，讓中國品牌像局外人,；如今，追趕十年,，上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司,，這家民營企業(yè)迎頭趕上，在多個(gè)產(chǎn)品線的新增設(shè)備臺(tái)數(shù)上反超進(jìn)口品牌,。
前瞻創(chuàng)新多走一步,，產(chǎn)學(xué)研用無縫銜接，加速出海推動(dòng)合作共贏,，一個(gè)自立自強(qiáng),、創(chuàng)新發(fā)展的“聯(lián)影故事”，這樣寫成,。
從零起步,，選一條更艱辛的路
2024年6月，在上千篇摘要中,，美國核醫(yī)學(xué)與分子影像學(xué)會(huì)將年度最佳影像授予了聯(lián)影設(shè)備掃描的腦部圖像,。
15年來，這是中國企業(yè)首次獲獎(jiǎng),。大腦這一“終極未知領(lǐng)域”,，通過聯(lián)影研發(fā)的設(shè)備，以從未有過的清晰形態(tài),，展現(xiàn)在世人面前,。
很難想象，僅僅十余年前,，國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院中還幾乎看不到中國的高端醫(yī)療影像設(shè)備,。GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療,、西門子醫(yī)療等外資巨頭,，占據(jù)九成以上市場(chǎng)。
“這種受制于人的局面一定要改變,�,！痹谶@一領(lǐng)域摸爬滾打數(shù)十年，聯(lián)影集團(tuán)董事長薛敏感受深切,。
1998年,，薛敏曾創(chuàng)辦一家磁共振公司,，研制出中國首臺(tái)1.5T超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)。然而,，掌握核心零部件的外方,，要價(jià)越來越高。不得已的薛敏,，最后將公司出售給跨國巨頭,。
“核心技術(shù)如果不掌握在自己手里，始終是仰人鼻息,�,！毖γ粲辛松羁谭此迹鹤灾鲃�(chuàng)新才是民族品牌實(shí)現(xiàn)突圍、掌控命運(yùn)的根本,。
2011年,，感受到新一輪醫(yī)改政策落地的春風(fēng)，聯(lián)影正式成立,，布局四大高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品線,。
這是一次從“零”起步。那時(shí),，身邊人都建議,，“先做低端產(chǎn)品”“專攻一條產(chǎn)線”，但薛敏拒絕了這條相對(duì)好走的路,。
他為聯(lián)影提出了堅(jiān)持至今的原則——“必須全線覆蓋,、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術(shù),；必須對(duì)標(biāo)國際頂尖水準(zhǔn),。”
這是一條更艱辛,、卻注定更長遠(yuǎn)的路,。幾乎所有產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人都立下“軍令狀”：沒有兩個(gè)以上“人無我有、人有我優(yōu)”的技術(shù)亮點(diǎn),，單個(gè)項(xiàng)目就不立項(xiàng),。
在借來的辦公室內(nèi)，40攝氏度高溫,，只有風(fēng)扇和簡陋白板,，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)卻燃燒著打造“業(yè)界前所未有”產(chǎn)品的雄心。
聯(lián)影研究院副院長胡凌志加入聯(lián)影,，是為了做出第一臺(tái)國產(chǎn)PET/MR（正電子發(fā)射斷層成像/磁共振成像）設(shè)備,。此前，全球能成功研發(fā)整機(jī)系統(tǒng)的廠家不到三家,。
面對(duì)如此高風(fēng)險(xiǎn),、高難度的項(xiàng)目,，團(tuán)隊(duì)一開始提出一個(gè)相對(duì)保守的方案：“由于極端復(fù)雜，能不能先把產(chǎn)品做出來,，再進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化,？”
薛敏有更高追求：“所有性能指標(biāo)必須達(dá)到并部分超越世界最先進(jìn)水平，且必須具備人無我有的亮點(diǎn),�,！�
理由很簡單，高手過招,，沒人記得住第二名。
胡凌志和團(tuán)隊(duì)作了一次次艱難的嘗試：把最基礎(chǔ)的部件,、線纜切開,，放置于X光設(shè)備下，如診斷疾病一般仔細(xì)研究其結(jié)構(gòu)——每一根銅線的直徑,、材質(zhì),，每一處相連的縫口。
實(shí)際驗(yàn)收的那天,，薛敏鉆進(jìn)設(shè)備,，用手去撫摸機(jī)器的每一處。一塊銅皮有不到3度的翹起,，這一肉眼難以發(fā)現(xiàn)的瑕疵,，也被排除出來。
得益于不放過一絲風(fēng)險(xiǎn)的精益求精,，2018年,，聯(lián)影研發(fā)的國產(chǎn)首臺(tái)一體化PET/MR設(shè)備正式獲批。
到現(xiàn)在,，聯(lián)影多個(gè)產(chǎn)品線國內(nèi)新增裝機(jī)量已多年保持第一,，讓國際同類型產(chǎn)品應(yīng)聲降價(jià)。
不能僅是并跑,，要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑,，就必須比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品“多走一步”。
“對(duì)于聯(lián)影來說,，前瞻創(chuàng)新是安身立命之本,。”薛敏說,，“聯(lián)影堅(jiān)持兩條腿走路,。‘一條腿’是開發(fā)當(dāng)前市場(chǎng)主流產(chǎn)品,；‘另一條腿’是針對(duì)行業(yè)未來5至8年的技術(shù),，做前瞻布局,。”
薛敏展示了一個(gè)探測(cè)器模塊,，僅有巴掌大小,，卻精細(xì)非凡。
2016年,，同類產(chǎn)品的分子影像設(shè)備時(shí)間分辨率處于300至400皮秒量級(jí),。“業(yè)界幾乎很難想象,，我們要把皮秒數(shù)提升到200以內(nèi),。”薛敏說,，這意味著難度的指數(shù)級(jí)增長,。
再難也要干。從芯片的加工尺寸到設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),，由交叉學(xué)科人員組成的科研團(tuán)隊(duì)不斷嘗試,，方案改了一版又一版。
2023年2月,，聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布新一代PET/CT（正電子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層掃描技術(shù)）,，首次將分子影像設(shè)備時(shí)間分辨率提升到200皮秒以內(nèi)。
曾經(jīng)夾縫求生,，如今逆襲進(jìn)入前列,。8月30日，聯(lián)影醫(yī)療公布2024年半年報(bào),，營收超53億元,，凈利潤近10億元，均創(chuàng)新高,。
“只有領(lǐng)跑,，別人才能看到你�,！毖γ舾锌�,。
產(chǎn)學(xué)研醫(yī)攜手闖新路
“真到光子計(jì)數(shù)能譜CT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的那一天，我想第一個(gè)躺進(jìn)去,，讓大家看看心臟的彩色照,！”
當(dāng)上海科技大學(xué)年輕學(xué)者賴曉春聽到“探索者計(jì)劃”后,，就興奮地參與進(jìn)來,，與聯(lián)影醫(yī)療共同攻關(guān)。
“探索者計(jì)劃”由上海市科委與聯(lián)影聯(lián)合設(shè)立,，旨在鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)跨前,，出題,、出資，產(chǎn)業(yè)界,、科研界共同攻關(guān),。
這種親密攜手并非與生俱來。聯(lián)影醫(yī)療董事長張強(qiáng)說,，幾十年的固有市場(chǎng)格局和偏見,，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備曾深陷持續(xù)幾十年的“信任危機(jī)”。
他記得,，一位民營醫(yī)院的院長曾當(dāng)面表態(tài)：“我不會(huì)選擇國產(chǎn)設(shè)備,，烏雞變不了鳳凰�,！币恍┑胤降恼袠�(biāo)文件中明確提出“只采購原裝進(jìn)口設(shè)備”,。
也有不少三甲醫(yī)院經(jīng)歷過一旦零件損壞就需停機(jī)兩周多等待外方維修的窘境。
時(shí)任復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院院長樊嘉向聯(lián)影拋來了橄欖枝,。解放軍總醫(yī)院、瑞金醫(yī)院等都成為“吃螃蟹的人”,，率先為國產(chǎn)設(shè)備打開大門,。
本著對(duì)患者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，他們?yōu)榈谝慌_(tái)聯(lián)影設(shè)備設(shè)置了嚴(yán)苛的“考題”,。無論是國際“標(biāo)準(zhǔn)題”,，還是各種“加試題”，聯(lián)影的設(shè)備都扛住了考驗(yàn),。
醫(yī)生們的個(gè)性化需求,，工程師們也能當(dāng)天解決�,！斑@比以前提了需求,，動(dòng)輒得等個(gè)半年，要快多了,！”中山醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科主任石洪成說,。
一次“超負(fù)荷作戰(zhàn)”，進(jìn)一步打消大家的疑慮,。那次,，聯(lián)影的一臺(tái)設(shè)備入駐上海市胸科醫(yī)院才4個(gè)月，醫(yī)院的另一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備意外“撂了挑子”,。
“趕快把病人全部轉(zhuǎn)移到聯(lián)影那臺(tái)機(jī)器上,！”放射科主任說。日近300例的工作量,，這對(duì)任何一臺(tái)設(shè)備而言都是近乎可怕的極限值,；接到消息后,，設(shè)備維護(hù)團(tuán)隊(duì)拎著工具箱就到了現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)候命,。
14個(gè)小時(shí),、261個(gè)病人，其中93次增強(qiáng)CT,，國產(chǎn)設(shè)備做到了,。對(duì)進(jìn)口設(shè)備的“慣性崇拜”，逐步成為過去式,。
在合作中,，產(chǎn)學(xué)研醫(yī)融合創(chuàng)新的機(jī)制不斷完善。以患者為中心,，醫(yī)生從臨床需求提出科學(xué)問題,；企業(yè)運(yùn)用最前沿技術(shù)，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備,。
“生產(chǎn)者和使用者之間形成融合創(chuàng)新的機(jī)制,，我們能第一時(shí)間了解并響應(yīng)醫(yī)生需求�,！睆垙�(qiáng)說,。
瑞金醫(yī)院院長寧光院士曾有一次親身經(jīng)歷。一天,，他走進(jìn)醫(yī)院位于嘉定的創(chuàng)新研究院,，進(jìn)門看見幾個(gè)年輕人，問第一個(gè)人“你是哪里的”,，回答說“聯(lián)影的”,；問第二個(gè)人，也回答說“聯(lián)影的”,；問到第三個(gè)人,，才是瑞金的。
“如今,，我們的融合創(chuàng)新已經(jīng)到了難分彼此的程度�,！睂幑庹f,。
全球市場(chǎng)有了“新來者”,，中國智造反向輸出
2023年初,，一艘“中國紅”的貨輪越過藍(lán)色地中海，抵達(dá)意大利,。
聯(lián)影研制的世界首款75厘米超大孔徑磁共振設(shè)備登陸歐洲,，成為中國智造“走出去”的又一個(gè)新注腳,。
闖進(jìn)歐、美,、日等高端市場(chǎng),，對(duì)于中國高端醫(yī)療影像設(shè)備來說,，是“零”的突破,。
初到美國進(jìn)行布局時(shí),，團(tuán)隊(duì)聽到最多的一句話是：聯(lián)影是誰？為什么我們要放棄百年國際巨頭,，和聯(lián)影合作？
“國際市場(chǎng)對(duì)中國制造一度有‘廉價(jià)低端’的刻板印象,，我們要用創(chuàng)新力去打破它�,！甭�(lián)影美國子公司首席執(zhí)行官李弘棣說。
那時(shí)候,，美國加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校等團(tuán)隊(duì)，獲得了美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）一筆專項(xiàng)資金支持,，戴維斯分校西蒙·謝里教授等正在全球遴選合作伙伴，研發(fā)人體全身掃描的高端PET設(shè)備,。
在這樣的創(chuàng)新無人區(qū),，兩年里，盡管跨國巨頭多次提交方案,，始終沒有讓學(xué)術(shù)界滿意,。
一次偶然的業(yè)內(nèi)會(huì)議上,，西蒙見到了李弘棣。李弘棣開門見山,，在短短的15分鐘內(nèi),，拿出了聯(lián)影的秘密武器：聯(lián)影自主研發(fā)、替代傳統(tǒng)部件的高靈敏,、高分辨數(shù)字PET探測(cè)器，突破當(dāng)時(shí)業(yè)界分辨率和靈敏度的極限,，尺寸也大幅縮小,，能更方便地組成軸向視野長達(dá)兩米的PET設(shè)備,。
短短的會(huì)面為聯(lián)影爭(zhēng)取了一次機(jī)會(huì),，隨后的答辯會(huì)進(jìn)行了整整一天,�,！澳敲炊嗄K,，怎么同步,？如此龐大的數(shù)據(jù)量,，怎么保證重建速度,？”面對(duì)極具挑戰(zhàn)的難題，李弘棣一一作答,。
“對(duì)方?jīng)]有想到，一家中國企業(yè)能突破這一技術(shù),，還具有完整的工程化能力,�,！崩詈腴φf。
在組建團(tuán)隊(duì)來滬、無死角考察聯(lián)影后,，這一美國尖端項(xiàng)目，將全球范圍內(nèi)唯一產(chǎn)業(yè)化合作伙伴,，落定在了聯(lián)影。
“很欣喜,，但并不意外。我們死磕技術(shù)創(chuàng)新,，最終必然因創(chuàng)新嘗到甜頭。”薛敏說,。
聯(lián)影出海帶來的，不僅是好的產(chǎn)品,、技術(shù),，更是好的服務(wù),。
耶魯大學(xué)PET中心名譽(yù)主任理查德·卡森收到的2023年父親節(jié)禮物,，是與聯(lián)影聯(lián)合研發(fā)的全球首款數(shù)字化腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”。
研發(fā)過程中,，白天,，胡凌志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，與理查德的臨床人員一起探索成像技術(shù)問題,；晚上,，科研合作團(tuán)隊(duì)與遠(yuǎn)在中國的研發(fā)總部同事探討解決方案�,！按蠹乙�?yàn)椤尰颊呤芤妗哪繕?biāo)走到一起,，又因?yàn)楣餐母冻龆舜诵湃巍,！焙柚菊f,。
曾經(jīng)，每一張圖像要花至少10分鐘才能獲取,，且分辨率極低，幾乎很難識(shí)別出是一張腦部圖像,。
有了NX這一新的觀測(cè)工具,，大腦中微小細(xì)胞核的信號(hào)以驚人的精度呈現(xiàn)在眼前，為人類探索自身打開一扇更清晰的窗戶。
“從獲取的圖像來看,，使用NX掃出的圖像是目前最好的�,！崩聿榈隆たㄉf。
如今,，NX正在幫助科學(xué)家研究帕金森的診療之道；在美國中西部地區(qū),，全美首臺(tái)移動(dòng)數(shù)字PET/CT檢查車正行駛在鄉(xiāng)村道路上,，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者提供精準(zhǔn)的影像檢查……
“五年前，眾人驚呼Who（這是誰）,，五年后大家都在問How（憑什么）�,！�2023年北美放射學(xué)年會(huì)上,，聯(lián)影醫(yī)療北美業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官杰弗里·邦迪感慨,。
今天,，聯(lián)影的員工已經(jīng)遍及美國36個(gè)州，超過30個(gè)州安裝了聯(lián)影的設(shè)備,。
同時(shí)，聯(lián)影的產(chǎn)品已陸續(xù)進(jìn)駐日本,、意大利、新西蘭,、波蘭,、印度、韓國等70多個(gè)國家和地區(qū),。2020到2022年海外市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)3.5倍增長,。
聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年業(yè)績報(bào)告顯示，海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)公司營收達(dá)17.5%,。這家民營企業(yè)用實(shí)際成果告訴世界：“新來者”也可以用好的產(chǎn)品,，在全球市場(chǎng)打開新天地。
“聯(lián)影因創(chuàng)新嘗到甜頭,，也會(huì)因創(chuàng)新繼續(xù)成長,。再花5至10年時(shí)間，帶領(lǐng)公司進(jìn)入世界一流梯隊(duì),，我很有信心,。”薛敏說,。
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一條陡峭的向上曲線,，勾勒出高端醫(yī)療影像設(shè)備市場(chǎng)的中國份額之變,。
曾經(jīng)，90%的高端設(shè)備依靠進(jìn)口,，形成難以突破的外資壟斷,，讓中國品牌像局外人；如今,，追趕十年,，上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司，這家民營企業(yè)迎頭趕上,，在多個(gè)產(chǎn)品線的新增設(shè)備臺(tái)數(shù)上反超進(jìn)口品牌,。
前瞻創(chuàng)新多走一步，產(chǎn)學(xué)研用無縫銜接,，加速出海推動(dòng)合作共贏,，一個(gè)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新發(fā)展的“聯(lián)影故事”,，這樣寫成,。
從零起步，選一條更艱辛的路
2024年6月,，在上千篇摘要中,，美國核醫(yī)學(xué)與分子影像學(xué)會(huì)將年度最佳影像授予了聯(lián)影設(shè)備掃描的腦部圖像。
15年來,，這是中國企業(yè)首次獲獎(jiǎng),。大腦這一“終極未知領(lǐng)域”，通過聯(lián)影研發(fā)的設(shè)備,，以從未有過的清晰形態(tài),，展現(xiàn)在世人面前。
很難想象,，僅僅十余年前,，國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院中還幾乎看不到中國的高端醫(yī)療影像設(shè)備。GE醫(yī)療,、飛利浦醫(yī)療,、西門子醫(yī)療等外資巨頭，占據(jù)九成以上市場(chǎng),。
“這種受制于人的局面一定要改變,。”在這一領(lǐng)域摸爬滾打數(shù)十年,，聯(lián)影集團(tuán)董事長薛敏感受深切,。
1998年，薛敏曾創(chuàng)辦一家磁共振公司，研制出中國首臺(tái)1.5T超導(dǎo)磁共振系統(tǒng),。然而,，掌握核心零部件的外方，要價(jià)越來越高,。不得已的薛敏,，最后將公司出售給跨國巨頭。
“核心技術(shù)如果不掌握在自己手里,，始終是仰人鼻息,。”薛敏有了深刻反思：自主創(chuàng)新才是民族品牌實(shí)現(xiàn)突圍,、掌控命運(yùn)的根本。
2011年,，感受到新一輪醫(yī)改政策落地的春風(fēng),，聯(lián)影正式成立，布局四大高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品線,。
這是一次從“零”起步,。那時(shí)，身邊人都建議,，“先做低端產(chǎn)品”“專攻一條產(chǎn)線”,，但薛敏拒絕了這條相對(duì)好走的路。
他為聯(lián)影提出了堅(jiān)持至今的原則——“必須全線覆蓋,、自主研發(fā),；必須掌握全部核心技術(shù)；必須對(duì)標(biāo)國際頂尖水準(zhǔn),�,！�
這是一條更艱辛、卻注定更長遠(yuǎn)的路,。幾乎所有產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人都立下“軍令狀”：沒有兩個(gè)以上“人無我有,、人有我優(yōu)”的技術(shù)亮點(diǎn)，單個(gè)項(xiàng)目就不立項(xiàng),。
在借來的辦公室內(nèi),，40攝氏度高溫，只有風(fēng)扇和簡陋白板,，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)卻燃燒著打造“業(yè)界前所未有”產(chǎn)品的雄心,。
聯(lián)影研究院副院長胡凌志加入聯(lián)影，是為了做出第一臺(tái)國產(chǎn)PET/MR（正電子發(fā)射斷層成像/磁共振成像）設(shè)備,。此前,，全球能成功研發(fā)整機(jī)系統(tǒng)的廠家不到三家。
面對(duì)如此高風(fēng)險(xiǎn)、高難度的項(xiàng)目,，團(tuán)隊(duì)一開始提出一個(gè)相對(duì)保守的方案：“由于極端復(fù)雜,，能不能先把產(chǎn)品做出來，再進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化,？”
薛敏有更高追求：“所有性能指標(biāo)必須達(dá)到并部分超越世界最先進(jìn)水平,，且必須具備人無我有的亮點(diǎn)�,！�
理由很簡單,，高手過招，沒人記得住第二名,。
胡凌志和團(tuán)隊(duì)作了一次次艱難的嘗試：把最基礎(chǔ)的部件,、線纜切開，放置于X光設(shè)備下,，如診斷疾病一般仔細(xì)研究其結(jié)構(gòu)——每一根銅線的直徑,、材質(zhì)，每一處相連的縫口,。
實(shí)際驗(yàn)收的那天,，薛敏鉆進(jìn)設(shè)備，用手去撫摸機(jī)器的每一處,。一塊銅皮有不到3度的翹起,，這一肉眼難以發(fā)現(xiàn)的瑕疵，也被排除出來,。
得益于不放過一絲風(fēng)險(xiǎn)的精益求精,，2018年，聯(lián)影研發(fā)的國產(chǎn)首臺(tái)一體化PET/MR設(shè)備正式獲批,。
到現(xiàn)在,，聯(lián)影多個(gè)產(chǎn)品線國內(nèi)新增裝機(jī)量已多年保持第一，讓國際同類型產(chǎn)品應(yīng)聲降價(jià),。
不能僅是并跑,，要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，就必須比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品“多走一步”,。
“對(duì)于聯(lián)影來說,，前瞻創(chuàng)新是安身立命之本�,！毖γ粽f,，“聯(lián)影堅(jiān)持兩條腿走路�,！粭l腿’是開發(fā)當(dāng)前市場(chǎng)主流產(chǎn)品,；‘另一條腿’是針對(duì)行業(yè)未來5至8年的技術(shù),，做前瞻布局�,！�
薛敏展示了一個(gè)探測(cè)器模塊,，僅有巴掌大小，卻精細(xì)非凡,。
2016年,，同類產(chǎn)品的分子影像設(shè)備時(shí)間分辨率處于300至400皮秒量級(jí)�,！皹I(yè)界幾乎很難想象,，我們要把皮秒數(shù)提升到200以內(nèi)�,！毖γ粽f,，這意味著難度的指數(shù)級(jí)增長。
再難也要干,。從芯片的加工尺寸到設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),，由交叉學(xué)科人員組成的科研團(tuán)隊(duì)不斷嘗試，方案改了一版又一版,。
2023年2月，聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布新一代PET/CT（正電子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層掃描技術(shù)）,，首次將分子影像設(shè)備時(shí)間分辨率提升到200皮秒以內(nèi),。
曾經(jīng)夾縫求生，如今逆襲進(jìn)入前列,。8月30日,，聯(lián)影醫(yī)療公布2024年半年報(bào)，營收超53億元,，凈利潤近10億元,，均創(chuàng)新高。
“只有領(lǐng)跑,，別人才能看到你,。”薛敏感慨,。
產(chǎn)學(xué)研醫(yī)攜手闖新路
“真到光子計(jì)數(shù)能譜CT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的那一天,，我想第一個(gè)躺進(jìn)去，讓大家看看心臟的彩色照,！”
當(dāng)上�,？萍即髮W(xué)年輕學(xué)者賴曉春聽到“探索者計(jì)劃”后，就興奮地參與進(jìn)來,，與聯(lián)影醫(yī)療共同攻關(guān),。
“探索者計(jì)劃”由上海市科委與聯(lián)影聯(lián)合設(shè)立,，旨在鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)跨前，出題,、出資,，產(chǎn)業(yè)界、科研界共同攻關(guān),。
這種親密攜手并非與生俱來,。聯(lián)影醫(yī)療董事長張強(qiáng)說，幾十年的固有市場(chǎng)格局和偏見,，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備曾深陷持續(xù)幾十年的“信任危機(jī)”,。
他記得，一位民營醫(yī)院的院長曾當(dāng)面表態(tài)：“我不會(huì)選擇國產(chǎn)設(shè)備,，烏雞變不了鳳凰,。”一些地方的政府招標(biāo)文件中明確提出“只采購原裝進(jìn)口設(shè)備”,。
也有不少三甲醫(yī)院經(jīng)歷過一旦零件損壞就需停機(jī)兩周多等待外方維修的窘境,。
時(shí)任復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院院長樊嘉向聯(lián)影拋來了橄欖枝。解放軍總醫(yī)院,、瑞金醫(yī)院等都成為“吃螃蟹的人”,，率先為國產(chǎn)設(shè)備打開大門。
本著對(duì)患者負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，他們?yōu)榈谝慌_(tái)聯(lián)影設(shè)備設(shè)置了嚴(yán)苛的“考題”,。無論是國際“標(biāo)準(zhǔn)題”，還是各種“加試題”,，聯(lián)影的設(shè)備都扛住了考驗(yàn),。
醫(yī)生們的個(gè)性化需求，工程師們也能當(dāng)天解決,�,！斑@比以前提了需求，動(dòng)輒得等個(gè)半年,，要快多了,！”中山醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科主任石洪成說。
一次“超負(fù)荷作戰(zhàn)”,，進(jìn)一步打消大家的疑慮,。那次，聯(lián)影的一臺(tái)設(shè)備入駐上海市胸科醫(yī)院才4個(gè)月,，醫(yī)院的另一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備意外“撂了挑子”,。
“趕快把病人全部轉(zhuǎn)移到聯(lián)影那臺(tái)機(jī)器上！”放射科主任說,。日近300例的工作量,，這對(duì)任何一臺(tái)設(shè)備而言都是近乎可怕的極限值,；接到消息后，設(shè)備維護(hù)團(tuán)隊(duì)拎著工具箱就到了現(xiàn)場(chǎng),，隨時(shí)候命,。
14個(gè)小時(shí)、261個(gè)病人,，其中93次增強(qiáng)CT,，國產(chǎn)設(shè)備做到了。對(duì)進(jìn)口設(shè)備的“慣性崇拜”,，逐步成為過去式,。
在合作中，產(chǎn)學(xué)研醫(yī)融合創(chuàng)新的機(jī)制不斷完善,。以患者為中心,，醫(yī)生從臨床需求提出科學(xué)問題；企業(yè)運(yùn)用最前沿技術(shù),，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備,。
“生產(chǎn)者和使用者之間形成融合創(chuàng)新的機(jī)制，我們能第一時(shí)間了解并響應(yīng)醫(yī)生需求,�,！睆垙�(qiáng)說。
瑞金醫(yī)院院長寧光院士曾有一次親身經(jīng)歷,。一天,，他走進(jìn)醫(yī)院位于嘉定的創(chuàng)新研究院，進(jìn)門看見幾個(gè)年輕人,，問第一個(gè)人“你是哪里的”，回答說“聯(lián)影的”,；問第二個(gè)人,，也回答說“聯(lián)影的”；問到第三個(gè)人,，才是瑞金的,。
“如今，我們的融合創(chuàng)新已經(jīng)到了難分彼此的程度,�,！睂幑庹f。
全球市場(chǎng)有了“新來者”,，中國智造反向輸出
2023年初,，一艘“中國紅”的貨輪越過藍(lán)色地中海，抵達(dá)意大利,。
聯(lián)影研制的世界首款75厘米超大孔徑磁共振設(shè)備登陸歐洲,，成為中國智造“走出去”的又一個(gè)新注腳,。
闖進(jìn)歐、美,、日等高端市場(chǎng),，對(duì)于中國高端醫(yī)療影像設(shè)備來說，是“零”的突破,。
初到美國進(jìn)行布局時(shí),，團(tuán)隊(duì)聽到最多的一句話是：聯(lián)影是誰？為什么我們要放棄百年國際巨頭,，和聯(lián)影合作,？
“國際市場(chǎng)對(duì)中國制造一度有‘廉價(jià)低端’的刻板印象，我們要用創(chuàng)新力去打破它,�,！甭�(lián)影美國子公司首席執(zhí)行官李弘棣說。
那時(shí)候,，美國加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校等團(tuán)隊(duì),，獲得了美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）一筆專項(xiàng)資金支持，戴維斯分校西蒙·謝里教授等正在全球遴選合作伙伴,，研發(fā)人體全身掃描的高端PET設(shè)備,。
在這樣的創(chuàng)新無人區(qū)，兩年里,，盡管跨國巨頭多次提交方案,，始終沒有讓學(xué)術(shù)界滿意。
一次偶然的業(yè)內(nèi)會(huì)議上,，西蒙見到了李弘棣,。李弘棣開門見山，在短短的15分鐘內(nèi),，拿出了聯(lián)影的秘密武器：聯(lián)影自主研發(fā),、替代傳統(tǒng)部件的高靈敏、高分辨數(shù)字PET探測(cè)器,，突破當(dāng)時(shí)業(yè)界分辨率和靈敏度的極限,，尺寸也大幅縮小，能更方便地組成軸向視野長達(dá)兩米的PET設(shè)備,。
短短的會(huì)面為聯(lián)影爭(zhēng)取了一次機(jī)會(huì),，隨后的答辯會(huì)進(jìn)行了整整一天�,！澳敲炊嗄K,，怎么同步？如此龐大的數(shù)據(jù)量,，怎么保證重建速度,？”面對(duì)極具挑戰(zhàn)的難題,，李弘棣一一作答。
“對(duì)方?jīng)]有想到,，一家中國企業(yè)能突破這一技術(shù),，還具有完整的工程化能力�,！崩詈腴φf,。
在組建團(tuán)隊(duì)來滬、無死角考察聯(lián)影后,，這一美國尖端項(xiàng)目,，將全球范圍內(nèi)唯一產(chǎn)業(yè)化合作伙伴，落定在了聯(lián)影,。
“很欣喜,，但并不意外。我們死磕技術(shù)創(chuàng)新,，最終必然因創(chuàng)新嘗到甜頭,。”薛敏說,。
聯(lián)影出海帶來的,，不僅是好的產(chǎn)品、技術(shù),，更是好的服務(wù),。
耶魯大學(xué)PET中心名譽(yù)主任理查德·卡森收到的2023年父親節(jié)禮物，是與聯(lián)影聯(lián)合研發(fā)的全球首款數(shù)字化腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”,。
研發(fā)過程中,，白天，胡凌志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，與理查德的臨床人員一起探索成像技術(shù)問題,；晚上，科研合作團(tuán)隊(duì)與遠(yuǎn)在中國的研發(fā)總部同事探討解決方案,�,！按蠹乙�?yàn)椤尰颊呤芤妗哪繕?biāo)走到一起,，又因?yàn)楣餐母冻龆舜诵湃�,。”胡凌志說,。
曾經(jīng),，每一張圖像要花至少10分鐘才能獲取，且分辨率極低,，幾乎很難識(shí)別出是一張腦部圖像,。
有了NX這一新的觀測(cè)工具,，大腦中微小細(xì)胞核的信號(hào)以驚人的精度呈現(xiàn)在眼前，為人類探索自身打開一扇更清晰的窗戶,。
“從獲取的圖像來看,，使用NX掃出的圖像是目前最好的�,！崩聿榈隆たㄉf,。
如今，NX正在幫助科學(xué)家研究帕金森的診療之道,；在美國中西部地區(qū),，全美首臺(tái)移動(dòng)數(shù)字PET/CT檢查車正行駛在鄉(xiāng)村道路上，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者提供精準(zhǔn)的影像檢查……
“五年前,，眾人驚呼Who（這是誰）,，五年后大家都在問How（憑什么）�,！�2023年北美放射學(xué)年會(huì)上,，聯(lián)影醫(yī)療北美業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官杰弗里·邦迪感慨。
今天,，聯(lián)影的員工已經(jīng)遍及美國36個(gè)州,，超過30個(gè)州安裝了聯(lián)影的設(shè)備。
同時(shí),，聯(lián)影的產(chǎn)品已陸續(xù)進(jìn)駐日本,、意大利、新西蘭,、波蘭,、印度、韓國等70多個(gè)國家和地區(qū),。2020到2022年海外市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)3.5倍增長,。
聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年業(yè)績報(bào)告顯示，海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)公司營收達(dá)17.5%,。這家民營企業(yè)用實(shí)際成果告訴世界：“新來者”也可以用好的產(chǎn)品,，在全球市場(chǎng)打開新天地。
“聯(lián)影因創(chuàng)新嘗到甜頭,，也會(huì)因創(chuàng)新繼續(xù)成長,。再花5至10年時(shí)間，帶領(lǐng)公司進(jìn)入世界一流梯隊(duì),，我很有信心,。”薛敏說。
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