經濟頻道
一條陡峭的向上曲線,勾勒出高端醫(yī)療影像設備市場的中國份額之變,。
曾經,,90%的高端設備依靠進口,形成難以突破的外資壟斷,,讓中國品牌像局外人,;如今,追趕十年,,上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司,,這家民營企業(yè)迎頭趕上,在多個產品線的新增設備臺數(shù)上反超進口品牌,。
前瞻創(chuàng)新多走一步,,產學研用無縫銜接,加速出海推動合作共贏,,一個自立自強,、創(chuàng)新發(fā)展的“聯(lián)影故事”,這樣寫成,。
從零起步,,選一條更艱辛的路
2024年6月,在上千篇摘要中,,美國核醫(yī)學與分子影像學會將年度最佳影像授予了聯(lián)影設備掃描的腦部圖像,。
15年來,這是中國企業(yè)首次獲獎,。大腦這一“終極未知領域”,,通過聯(lián)影研發(fā)的設備,以從未有過的清晰形態(tài),,展現(xiàn)在世人面前,。
很難想象,僅僅十余年前,,國內頂尖三甲醫(yī)院中還幾乎看不到中國的高端醫(yī)療影像設備,。GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療,、西門子醫(yī)療等外資巨頭,,占據(jù)九成以上市場。
“這種受制于人的局面一定要改變,�,!痹谶@一領域摸爬滾打數(shù)十年,聯(lián)影集團董事長薛敏感受深切,。
1998年,,薛敏曾創(chuàng)辦一家磁共振公司,研制出中國首臺1.5T超導磁共振系統(tǒng),。然而,,掌握核心零部件的外方,要價越來越高,。不得已的薛敏,,最后將公司出售給跨國巨頭。
“核心技術如果不掌握在自己手里,,始終是仰人鼻息,。”薛敏有了深刻反思:自主創(chuàng)新才是民族品牌實現(xiàn)突圍,、掌控命運的根本,。
2011年,感受到新一輪醫(yī)改政策落地的春風,,聯(lián)影正式成立,,布局四大高端醫(yī)療設備產品線。
這是一次從“零”起步,。那時,,身邊人都建議,“先做低端產品”“專攻一條產線”,,但薛敏拒絕了這條相對好走的路,。
他為聯(lián)影提出了堅持至今的原則——“必須全線覆蓋、自主研發(fā),;必須掌握全部核心技術,;必須對標國際頂尖水準,。”
這是一條更艱辛,、卻注定更長遠的路,。幾乎所有產品線的負責人都立下“軍令狀”:沒有兩個以上“人無我有、人有我優(yōu)”的技術亮點,,單個項目就不立項,。
在借來的辦公室內,40攝氏度高溫,,只有風扇和簡陋白板,,初創(chuàng)團隊卻燃燒著打造“業(yè)界前所未有”產品的雄心。
聯(lián)影研究院副院長胡凌志加入聯(lián)影,,是為了做出第一臺國產PET/MR(正電子發(fā)射斷層成像/磁共振成像)設備,。此前,全球能成功研發(fā)整機系統(tǒng)的廠家不到三家,。
面對如此高風險,、高難度的項目,團隊一開始提出一個相對保守的方案:“由于極端復雜,,能不能先把產品做出來,,再進一步升級優(yōu)化?”
薛敏有更高追求:“所有性能指標必須達到并部分超越世界最先進水平,,且必須具備人無我有的亮點,。”
理由很簡單,,高手過招,,沒人記得住第二名。
胡凌志和團隊作了一次次艱難的嘗試:把最基礎的部件,、線纜切開,,放置于X光設備下,,如診斷疾病一般仔細研究其結構——每一根銅線的直徑,、材質,每一處相連的縫口,。
實際驗收的那天,,薛敏鉆進設備,用手去撫摸機器的每一處,。一塊銅皮有不到3度的翹起,,這一肉眼難以發(fā)現(xiàn)的瑕疵,也被排除出來。
得益于不放過一絲風險的精益求精,,2018年,,聯(lián)影研發(fā)的國產首臺一體化PET/MR設備正式獲批。
到現(xiàn)在,,聯(lián)影多個產品線國內新增裝機量已多年保持第一,,讓國際同類型產品應聲降價。
不能僅是并跑,,要實現(xiàn)領跑,就必須比市場上的同類產品“多走一步”,。
“對于聯(lián)影來說,,前瞻創(chuàng)新是安身立命之本�,!毖γ粽f,,“聯(lián)影堅持兩條腿走路�,!粭l腿’是開發(fā)當前市場主流產品,;‘另一條腿’是針對行業(yè)未來5至8年的技術,做前瞻布局,�,!�
薛敏展示了一個探測器模塊,僅有巴掌大小,,卻精細非凡,。
2016年,同類產品的分子影像設備時間分辨率處于300至400皮秒量級,�,!皹I(yè)界幾乎很難想象,我們要把皮秒數(shù)提升到200以內,�,!毖γ粽f,這意味著難度的指數(shù)級增長,。
再難也要干,。從芯片的加工尺寸到設計結構,由交叉學科人員組成的科研團隊不斷嘗試,,方案改了一版又一版,。
2023年2月,聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布新一代PET/CT(正電子發(fā)射計算機斷層掃描技術),,首次將分子影像設備時間分辨率提升到200皮秒以內,。
曾經夾縫求生,如今逆襲進入前列。8月30日,,聯(lián)影醫(yī)療公布2024年半年報,,營收超53億元,凈利潤近10億元,,均創(chuàng)新高,。
“只有領跑,別人才能看到你,�,!毖γ舾锌�
產學研醫(yī)攜手闖新路
“真到光子計數(shù)能譜CT技術產業(yè)化的那一天,,我想第一個躺進去,,讓大家看看心臟的彩色照!”
當上�,?萍即髮W年輕學者賴曉春聽到“探索者計劃”后,,就興奮地參與進來,與聯(lián)影醫(yī)療共同攻關,。
“探索者計劃”由上海市科委與聯(lián)影聯(lián)合設立,,旨在鼓勵企業(yè)主動跨前,出題,、出資,,產業(yè)界、科研界共同攻關,。
這種親密攜手并非與生俱來,。聯(lián)影醫(yī)療董事長張強說,幾十年的固有市場格局和偏見,,國產醫(yī)療設備曾深陷持續(xù)幾十年的“信任危機”,。
他記得,一位民營醫(yī)院的院長曾當面表態(tài):“我不會選擇國產設備,,烏雞變不了鳳凰,。”一些地方的政府招標文件中明確提出“只采購原裝進口設備”,。
也有不少三甲醫(yī)院經歷過一旦零件損壞就需停機兩周多等待外方維修的窘境,。
時任復旦大學附屬中山醫(yī)院院長樊嘉向聯(lián)影拋來了橄欖枝。解放軍總醫(yī)院,、瑞金醫(yī)院等都成為“吃螃蟹的人”,,率先為國產設備打開大門。
本著對患者負責任的態(tài)度,,他們?yōu)榈谝慌_聯(lián)影設備設置了嚴苛的“考題”,。無論是國際“標準題”,還是各種“加試題”,聯(lián)影的設備都扛住了考驗,。
醫(yī)生們的個性化需求,,工程師們也能當天解決�,!斑@比以前提了需求,,動輒得等個半年,要快多了,!”中山醫(yī)院核醫(yī)學科主任石洪成說,。
一次“超負荷作戰(zhàn)”,進一步打消大家的疑慮,。那次,,聯(lián)影的一臺設備入駐上海市胸科醫(yī)院才4個月,醫(yī)院的另一臺進口設備意外“撂了挑子”,。
“趕快把病人全部轉移到聯(lián)影那臺機器上,!”放射科主任說,。日近300例的工作量,,這對任何一臺設備而言都是近乎可怕的極限值;接到消息后,,設備維護團隊拎著工具箱就到了現(xiàn)場,,隨時候命。
14個小時,、261個病人,,其中93次增強CT,國產設備做到了,。對進口設備的“慣性崇拜”,,逐步成為過去式。
在合作中,,產學研醫(yī)融合創(chuàng)新的機制不斷完善,。以患者為中心,醫(yī)生從臨床需求提出科學問題,;企業(yè)運用最前沿技術,,研發(fā)具有自主知識產權的國際領先醫(yī)療設備。
“生產者和使用者之間形成融合創(chuàng)新的機制,,我們能第一時間了解并響應醫(yī)生需求,。”張強說,。
瑞金醫(yī)院院長寧光院士曾有一次親身經歷,。一天,他走進醫(yī)院位于嘉定的創(chuàng)新研究院,進門看見幾個年輕人,,問第一個人“你是哪里的”,,回答說“聯(lián)影的”;問第二個人,,也回答說“聯(lián)影的”,;問到第三個人,才是瑞金的,。
“如今,,我們的融合創(chuàng)新已經到了難分彼此的程度�,!睂幑庹f,。
全球市場有了“新來者”,中國智造反向輸出
2023年初,,一艘“中國紅”的貨輪越過藍色地中海,,抵達意大利。
聯(lián)影研制的世界首款75厘米超大孔徑磁共振設備登陸歐洲,,成為中國智造“走出去”的又一個新注腳,。
闖進歐、美,、日等高端市場,,對于中國高端醫(yī)療影像設備來說,是“零”的突破,。
初到美國進行布局時,,團隊聽到最多的一句話是:聯(lián)影是誰?為什么我們要放棄百年國際巨頭,,和聯(lián)影合作,?
“國際市場對中國制造一度有‘廉價低端’的刻板印象,我們要用創(chuàng)新力去打破它,�,!甭�(lián)影美國子公司首席執(zhí)行官李弘棣說。
那時候,,美國加利福尼亞大學戴維斯分校等團隊,,獲得了美國國立衛(wèi)生研究院(NIH)一筆專項資金支持,戴維斯分校西蒙·謝里教授等正在全球遴選合作伙伴,,研發(fā)人體全身掃描的高端PET設備,。
在這樣的創(chuàng)新無人區(qū),兩年里,,盡管跨國巨頭多次提交方案,,始終沒有讓學術界滿意,。
一次偶然的業(yè)內會議上,西蒙見到了李弘棣,。李弘棣開門見山,,在短短的15分鐘內,拿出了聯(lián)影的秘密武器:聯(lián)影自主研發(fā),、替代傳統(tǒng)部件的高靈敏,、高分辨數(shù)字PET探測器,突破當時業(yè)界分辨率和靈敏度的極限,,尺寸也大幅縮小,,能更方便地組成軸向視野長達兩米的PET設備。
短短的會面為聯(lián)影爭取了一次機會,,隨后的答辯會進行了整整一天,。“那么多模塊,,怎么同步,?如此龐大的數(shù)據(jù)量,怎么保證重建速度,?”面對極具挑戰(zhàn)的難題,,李弘棣一一作答。
“對方沒有想到,,一家中國企業(yè)能突破這一技術,,還具有完整的工程化能力,�,!崩詈腴φf。
在組建團隊來滬,、無死角考察聯(lián)影后,,這一美國尖端項目,將全球范圍內唯一產業(yè)化合作伙伴,,落定在了聯(lián)影,。
“很欣喜,但并不意外,。我們死磕技術創(chuàng)新,,最終必然因創(chuàng)新嘗到甜頭�,!毖γ粽f,。
聯(lián)影出海帶來的,不僅是好的產品,、技術,,更是好的服務,。
耶魯大學PET中心名譽主任理查德·卡森收到的2023年父親節(jié)禮物,是與聯(lián)影聯(lián)合研發(fā)的全球首款數(shù)字化腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”,。
研發(fā)過程中,,白天,胡凌志帶領團隊,,與理查德的臨床人員一起探索成像技術問題,;晚上,科研合作團隊與遠在中國的研發(fā)總部同事探討解決方案,�,!按蠹乙驗椤尰颊呤芤妗哪繕俗叩揭黄穑忠驗楣餐母冻龆舜诵湃�,�,!焙柚菊f。
曾經,,每一張圖像要花至少10分鐘才能獲取,,且分辨率極低,幾乎很難識別出是一張腦部圖像,。
有了NX這一新的觀測工具,,大腦中微小細胞核的信號以驚人的精度呈現(xiàn)在眼前,為人類探索自身打開一扇更清晰的窗戶,。
“從獲取的圖像來看,,使用NX掃出的圖像是目前最好的�,!崩聿榈隆たㄉf,。
如今,NX正在幫助科學家研究帕金森的診療之道,;在美國中西部地區(qū),,全美首臺移動數(shù)字PET/CT檢查車正行駛在鄉(xiāng)村道路上,為偏遠地區(qū)的患者提供精準的影像檢查……
“五年前,,眾人驚呼Who(這是誰),,五年后大家都在問How(憑什么)�,!�2023年北美放射學年會上,,聯(lián)影醫(yī)療北美業(yè)務首席執(zhí)行官杰弗里·邦迪感慨。
今天,,聯(lián)影的員工已經遍及美國36個州,,超過30個州安裝了聯(lián)影的設備。
同時,,聯(lián)影的產品已陸續(xù)進駐日本,、意大利,、新西蘭、波蘭,、印度,、韓國等70多個國家和地區(qū)。2020到2022年海外市場收入實現(xiàn)3.5倍增長,。
聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年業(yè)績報告顯示,,海外業(yè)務貢獻公司營收達17.5%。這家民營企業(yè)用實際成果告訴世界:“新來者”也可以用好的產品,,在全球市場打開新天地,。
“聯(lián)影因創(chuàng)新嘗到甜頭,也會因創(chuàng)新繼續(xù)成長,。再花5至10年時間,,帶領公司進入世界一流梯隊,我很有信心,�,!毖γ粽f。
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一條陡峭的向上曲線,,勾勒出高端醫(yī)療影像設備市場的中國份額之變,。
曾經,90%的高端設備依靠進口,,形成難以突破的外資壟斷,,讓中國品牌像局外人;如今,,追趕十年,,上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司,這家民營企業(yè)迎頭趕上,,在多個產品線的新增設備臺數(shù)上反超進口品牌,。
前瞻創(chuàng)新多走一步,產學研用無縫銜接,,加速出海推動合作共贏,,一個自立自強、創(chuàng)新發(fā)展的“聯(lián)影故事”,,這樣寫成,。
從零起步,,選一條更艱辛的路
2024年6月,在上千篇摘要中,,美國核醫(yī)學與分子影像學會將年度最佳影像授予了聯(lián)影設備掃描的腦部圖像,。
15年來,這是中國企業(yè)首次獲獎,。大腦這一“終極未知領域”,,通過聯(lián)影研發(fā)的設備,以從未有過的清晰形態(tài),,展現(xiàn)在世人面前,。
很難想象,僅僅十余年前,,國內頂尖三甲醫(yī)院中還幾乎看不到中國的高端醫(yī)療影像設備,。GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療,、西門子醫(yī)療等外資巨頭,,占據(jù)九成以上市場。
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1998年,,薛敏曾創(chuàng)辦一家磁共振公司,研制出中國首臺1.5T超導磁共振系統(tǒng),。然而,,掌握核心零部件的外方,要價越來越高,。不得已的薛敏,,最后將公司出售給跨國巨頭。
“核心技術如果不掌握在自己手里,,始終是仰人鼻息,。”薛敏有了深刻反思:自主創(chuàng)新才是民族品牌實現(xiàn)突圍,、掌控命運的根本,。
2011年,感受到新一輪醫(yī)改政策落地的春風,,聯(lián)影正式成立,布局四大高端醫(yī)療設備產品線,。
這是一次從“零”起步,。那時,,身邊人都建議,“先做低端產品”“專攻一條產線”,,但薛敏拒絕了這條相對好走的路,。
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這是一條更艱辛,、卻注定更長遠的路。幾乎所有產品線的負責人都立下“軍令狀”:沒有兩個以上“人無我有,、人有我優(yōu)”的技術亮點,,單個項目就不立項。
在借來的辦公室內,,40攝氏度高溫,,只有風扇和簡陋白板,初創(chuàng)團隊卻燃燒著打造“業(yè)界前所未有”產品的雄心,。
聯(lián)影研究院副院長胡凌志加入聯(lián)影,,是為了做出第一臺國產PET/MR(正電子發(fā)射斷層成像/磁共振成像)設備。此前,,全球能成功研發(fā)整機系統(tǒng)的廠家不到三家,。
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全球市場有了“新來者”,中國智造反向輸出
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那時候,,美國加利福尼亞大學戴維斯分校等團隊,,獲得了美國國立衛(wèi)生研究院(NIH)一筆專項資金支持,,戴維斯分校西蒙·謝里教授等正在全球遴選合作伙伴,研發(fā)人體全身掃描的高端PET設備,。
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一次偶然的業(yè)內會議上,西蒙見到了李弘棣,。李弘棣開門見山,,在短短的15分鐘內,拿出了聯(lián)影的秘密武器:聯(lián)影自主研發(fā),、替代傳統(tǒng)部件的高靈敏,、高分辨數(shù)字PET探測器,突破當時業(yè)界分辨率和靈敏度的極限,,尺寸也大幅縮小,,能更方便地組成軸向視野長達兩米的PET設備。
短短的會面為聯(lián)影爭取了一次機會,,隨后的答辯會進行了整整一天,。“那么多模塊,,怎么同步,?如此龐大的數(shù)據(jù)量,怎么保證重建速度,?”面對極具挑戰(zhàn)的難題,,李弘棣一一作答。
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在組建團隊來滬、無死角考察聯(lián)影后,,這一美國尖端項目,,將全球范圍內唯一產業(yè)化合作伙伴,落定在了聯(lián)影,。
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耶魯大學PET中心名譽主任理查德·卡森收到的2023年父親節(jié)禮物,,是與聯(lián)影聯(lián)合研發(fā)的全球首款數(shù)字化腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”。
研發(fā)過程中,,白天,,胡凌志帶領團隊,與理查德的臨床人員一起探索成像技術問題,;晚上,,科研合作團隊與遠在中國的研發(fā)總部同事探討解決方案�,!按蠹乙驗椤尰颊呤芤妗哪繕俗叩揭黄�,,又因為共同的付出而彼此信任�,!焙柚菊f。
曾經,,每一張圖像要花至少10分鐘才能獲取,,且分辨率極低,幾乎很難識別出是一張腦部圖像,。
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如今,NX正在幫助科學家研究帕金森的診療之道,;在美國中西部地區(qū),,全美首臺移動數(shù)字PET/CT檢查車正行駛在鄉(xiāng)村道路上,為偏遠地區(qū)的患者提供精準的影像檢查……
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今天,聯(lián)影的員工已經遍及美國36個州,,超過30個州安裝了聯(lián)影的設備,。
同時,聯(lián)影的產品已陸續(xù)進駐日本,、意大利,、新西蘭、波蘭,、印度,、韓國等70多個國家和地區(qū)。2020到2022年海外市場收入實現(xiàn)3.5倍增長,。
聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年業(yè)績報告顯示,,海外業(yè)務貢獻公司營收達17.5%。這家民營企業(yè)用實際成果告訴世界:“新來者”也可以用好的產品,,在全球市場打開新天地,。
“聯(lián)影因創(chuàng)新嘗到甜頭,也會因創(chuàng)新繼續(xù)成長,。再花5至10年時間,,帶領公司進入世界一流梯隊,我很有信心,�,!毖γ粽f。
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