來年訂單不用愁，這家企業(yè)靠什么,？
更新時間：2024/12/26 10:06:08 來源：新華社
經(jīng)濟頻道
中午12時16分抵達深圳北站,，第二天晚上10點多坐高鐵返回長沙，一天半時間拜訪了5家客戶,，在其中一家客戶的廠區(qū)走了1.9萬步……
到了年底,，湖南凌翔磁浮科技有限公司總經(jīng)理周文武仍然“在路上”。他對市場開拓信心十足：短短一年時間,，公司的新產(chǎn)品營收從“0”做到4000多萬元,，來年新產(chǎn)品訂單金額更是有望超過3億元。
這一年,，記者采訪過大大小小很多企業(yè),，聽到一些“生意越來越卷”“活下來就不錯了”的聲音，而凌翔磁浮公司的經(jīng)營狀況讓人眼前一亮,。訂單不愁靠什么,？和企業(yè)負責人進一步交流，有幾句話讓人印象深刻,。
一是“走出‘舒適區(qū)’,，才能打開更大空間”,。用現(xiàn)在流行的話說，就是要尋找“第二增長曲線”,。
凌翔磁浮公司是國家級專精特新“小巨人”,，主要生產(chǎn)軌道交通磁浮產(chǎn)品，其懸浮控制系統(tǒng)的市場占有率達到70%,。對于這類企業(yè)來說,，當市場處于下行周期，待在“舒適區(qū)”里,，不失為一種相對穩(wěn)妥的經(jīng)營策略,。
但凌翔磁浮公司董事長肖力并不只想“過著小日子”。2022年開始,，這家公司選擇進入陌生的工業(yè)磁浮領(lǐng)域,，研發(fā)投入累計超過5000萬元，直至今年3月發(fā)布面向工業(yè)生產(chǎn)線的磁浮傳輸系統(tǒng),。
在肖力看來,，相較傳統(tǒng)的皮帶或者鏈條傳輸方式，磁浮傳輸系統(tǒng)具有智能,、高效,、節(jié)能的優(yōu)勢。在制造業(yè)自動化,、綠色化改造的大背景下,，這種模式正好契合客戶“省錢、好用”的核心訴求,，自然容易受到青睞,。
二是“客戶給了機會，我們就得爭氣”,。在推廣新產(chǎn)品時,，很多中小企業(yè)面臨“玻璃門”甚至“死亡之谷”。肖力回想起第一筆訂單的艱難過程：“盡管有軌道交通磁浮技術(shù)的長期積累,，但工業(yè)客戶的要求很不一樣,，我們都捏了一把汗�,！�
那是今年4月,，一家消費電子企業(yè)計劃在新建的鍵盤生產(chǎn)線上改用磁浮傳輸系統(tǒng)，抱著試一試的想法找到凌翔磁浮公司,。這家企業(yè)的供應(yīng)商準入標準以嚴苛著稱,，一張審核表里的評價項目就有538個。
作為凌翔磁浮公司技術(shù)牽頭人的周文武說,，軌道磁浮的定位精度需毫米級,，而工業(yè)領(lǐng)域則要達到微米級,。“這不是簡單地將產(chǎn)品縮小,，而需要全面優(yōu)化生產(chǎn)工藝和軟件設(shè)計,，連溫度變化導致的熱脹冷縮都得考慮進去,�,！�
8月，經(jīng)過三天的現(xiàn)場審核,，客戶給出的結(jié)論是“完全通過”,。11月，這家消費電子企業(yè)再次采購16條生產(chǎn)線的磁浮產(chǎn)品,。12月,，凌翔磁浮公司又中標這家企業(yè)在深圳的兩條生產(chǎn)線。如果新產(chǎn)品“不爭氣”,，這樣的機會便會失之交臂,。
三是“要有所為，還要有所不為”,。近年來,，“卷”是很多行業(yè)的關(guān)鍵詞，促進競爭的同時也帶來一些負面影響,，包括犧牲品質(zhì)打“價格戰(zhàn)”,、損害供應(yīng)鏈生態(tài)等。
凌翔磁浮公司同樣面臨“怎么卷”的抉擇,。比如,，某個細分行業(yè)已成熟運用磁浮傳輸系統(tǒng)，客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的認可度較高,，要搶占市場就得“卷價格”,。為了避免路徑依賴，凌翔磁浮公司選擇花費更多精力去培育消費電子,、生物醫(yī)藥,、光伏等新興領(lǐng)域的市場。
對于這個選擇,，理工科出身,、習慣穿著工裝的肖力顯得很執(zhí)著。他認為,，工業(yè)磁浮的目標客戶成千上萬,，可能每隔幾天就能新增一家，這更需要企業(yè)在品質(zhì),、性能,、成本,、服務(wù)等多個維度練好內(nèi)功，追求有效益的規(guī)模增長,。
和記者聊完,，肖力匆匆吃了工作餐，便要趕去廣東拜訪客戶,。訂單不愁靠什么,？沒有難做的生意，只有跟不上市場的企業(yè),，在凌翔磁浮公司這類經(jīng)營主體的摸爬滾打里,，不難找到問題的答案。
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中午12時16分抵達深圳北站,，第二天晚上10點多坐高鐵返回長沙,，一天半時間拜訪了5家客戶，在其中一家客戶的廠區(qū)走了1.9萬步……
到了年底,，湖南凌翔磁浮科技有限公司總經(jīng)理周文武仍然“在路上”,。他對市場開拓信心十足：短短一年時間，公司的新產(chǎn)品營收從“0”做到4000多萬元,，來年新產(chǎn)品訂單金額更是有望超過3億元,。
這一年，記者采訪過大大小小很多企業(yè),，聽到一些“生意越來越卷”“活下來就不錯了”的聲音,，而凌翔磁浮公司的經(jīng)營狀況讓人眼前一亮。訂單不愁靠什么,？和企業(yè)負責人進一步交流,，有幾句話讓人印象深刻。
一是“走出‘舒適區(qū)’,，才能打開更大空間”,。用現(xiàn)在流行的話說，就是要尋找“第二增長曲線”,。
凌翔磁浮公司是國家級專精特新“小巨人”,，主要生產(chǎn)軌道交通磁浮產(chǎn)品，其懸浮控制系統(tǒng)的市場占有率達到70%,。對于這類企業(yè)來說,，當市場處于下行周期，待在“舒適區(qū)”里，不失為一種相對穩(wěn)妥的經(jīng)營策略,。
但凌翔磁浮公司董事長肖力并不只想“過著小日子”,。2022年開始，這家公司選擇進入陌生的工業(yè)磁浮領(lǐng)域,，研發(fā)投入累計超過5000萬元,，直至今年3月發(fā)布面向工業(yè)生產(chǎn)線的磁浮傳輸系統(tǒng)。
在肖力看來,，相較傳統(tǒng)的皮帶或者鏈條傳輸方式,，磁浮傳輸系統(tǒng)具有智能、高效,、節(jié)能的優(yōu)勢,。在制造業(yè)自動化、綠色化改造的大背景下,，這種模式正好契合客戶“省錢,、好用”的核心訴求，自然容易受到青睞,。
二是“客戶給了機會,，我們就得爭氣”。在推廣新產(chǎn)品時,，很多中小企業(yè)面臨“玻璃門”甚至“死亡之谷”,。肖力回想起第一筆訂單的艱難過程：“盡管有軌道交通磁浮技術(shù)的長期積累，但工業(yè)客戶的要求很不一樣,，我們都捏了一把汗,。”
那是今年4月,，一家消費電子企業(yè)計劃在新建的鍵盤生產(chǎn)線上改用磁浮傳輸系統(tǒng),，抱著試一試的想法找到凌翔磁浮公司。這家企業(yè)的供應(yīng)商準入標準以嚴苛著稱,，一張審核表里的評價項目就有538個,。
作為凌翔磁浮公司技術(shù)牽頭人的周文武說，軌道磁浮的定位精度需毫米級,，而工業(yè)領(lǐng)域則要達到微米級,。“這不是簡單地將產(chǎn)品縮小,，而需要全面優(yōu)化生產(chǎn)工藝和軟件設(shè)計,，連溫度變化導致的熱脹冷縮都得考慮進去�,！�
8月,，經(jīng)過三天的現(xiàn)場審核,，客戶給出的結(jié)論是“完全通過”。11月,，這家消費電子企業(yè)再次采購16條生產(chǎn)線的磁浮產(chǎn)品,。12月，凌翔磁浮公司又中標這家企業(yè)在深圳的兩條生產(chǎn)線,。如果新產(chǎn)品“不爭氣”,，這樣的機會便會失之交臂。
三是“要有所為,，還要有所不為”,。近年來，“卷”是很多行業(yè)的關(guān)鍵詞,，促進競爭的同時也帶來一些負面影響,，包括犧牲品質(zhì)打“價格戰(zhàn)”、損害供應(yīng)鏈生態(tài)等,。
凌翔磁浮公司同樣面臨“怎么卷”的抉擇,。比如，某個細分行業(yè)已成熟運用磁浮傳輸系統(tǒng),，客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的認可度較高,，要搶占市場就得“卷價格”。為了避免路徑依賴,，凌翔磁浮公司選擇花費更多精力去培育消費電子、生物醫(yī)藥,、光伏等新興領(lǐng)域的市場,。
對于這個選擇，理工科出身,、習慣穿著工裝的肖力顯得很執(zhí)著,。他認為，工業(yè)磁浮的目標客戶成千上萬,，可能每隔幾天就能新增一家,，這更需要企業(yè)在品質(zhì)、性能,、成本,、服務(wù)等多個維度練好內(nèi)功，追求有效益的規(guī)模增長,。
和記者聊完,，肖力匆匆吃了工作餐，便要趕去廣東拜訪客戶,。訂單不愁靠什么,？沒有難做的生意，只有跟不上市場的企業(yè)，在凌翔磁浮公司這類經(jīng)營主體的摸爬滾打里,，不難找到問題的答案,。
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