編者按：
2024年一季度以來,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)恢復(fù)向好態(tài)勢(shì),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)計(jì)，如果不考慮基數(shù)影響,，全年經(jīng)濟(jì)有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢(shì),。
近年來，歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展周期,、經(jīng)濟(jì)周期,、國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)等多輪震蕩和復(fù)蘇的民營(yíng)企業(yè)，也正打破常規(guī),，革新變通——它們就像自行車比賽中的破風(fēng)手,，騎行在前，沖開風(fēng)阻,。
頂端新聞推出《破風(fēng)啟示錄——民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化》專題報(bào)道,，一起探尋不斷進(jìn)化的河南民營(yíng)企業(yè)，共同感知企業(yè)變革前行中的信心,。
頂端新聞?dòng)浾?丁亞菲/文 宋若旻/圖
移動(dòng)支付顛覆了小偷,，美團(tuán)顛覆了方便面，淘寶拼多多顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè),。
在數(shù)字化和人工智能奔襲而來的新時(shí)代,，為了不被變革的巨浪淹死，幾乎每家企業(yè)都在擠破頭往前沖。
很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，入局耐材行業(yè)多年的丁豐收都在思考：誰(shuí)會(huì)顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我,，我為什么不自己顛覆自己?
如今，主動(dòng)放棄傳統(tǒng)生意,、探索新質(zhì)生產(chǎn)力的他,，在顛覆自己、破風(fēng)而行的路上,，順利地邁出了又一步,。
【主動(dòng)放棄“傳統(tǒng)”生意】
丁豐收是鞏義人，“七山一水兩分田”的那個(gè)鞏義,。
鞏義人身上敢想敢干、敢拼敢闖的特質(zhì),，在他身上顯露無疑,。
聽著壓磚機(jī)聲音長(zhǎng)大、家門口就是村集體耐材廠的丁豐收,，走出校門就踏進(jìn)了耐材行業(yè),，如今已有31年。他一手創(chuàng)辦的鄭州瑞沃新材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞沃”),，也已經(jīng)15年了,。
這兩年，房地產(chǎn)市場(chǎng)不好,，傳導(dǎo)到鋼鐵行業(yè),，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)行情也不太好。而耐火材料是為鋼鐵企業(yè)服務(wù)的,，鋼廠日子不好過,，耐材企業(yè)的日子也很難好起來。
這在丁豐收的預(yù)料之中,。對(duì)很多耐火材料企業(yè)來說,，“量”可能還可以，“價(jià)格”已是低到了極致,。
想要從中跳出來,，只能尋找新的突破口。
事實(shí)上,，早在2019年,，他就已開始思考轉(zhuǎn)型問題�,！拔宜f的轉(zhuǎn)型,，絕對(duì)不是說改行，而是在我們?cè)械漠a(chǎn)業(yè)里去賦能�,！�
到底怎么轉(zhuǎn)?4月29日,，在位于鄭州市上街區(qū)的潔凈廠房里，穿著理工男“格子襯衫”的丁豐收,，很是篤定地告訴頂端新聞?dòng)浾�,，�?guó)家政策說得很清楚，比如碳中和,，就是未來幾十年不變的大趨勢(shì);比如新質(zhì)生產(chǎn)力,，就是實(shí)現(xiàn)碳中和的發(fā)展之道�,！疤贾泻�,，就是我們這代人的使命�,！�
轉(zhuǎn)型的過程,，必然是痛苦、曲折的,。
在丁豐收看來,，瑞沃的痛苦是自己要突破而主動(dòng)選擇的�,！叭绻f我們只做原有的業(yè)務(wù),，維護(hù)原來的市場(chǎng)，相對(duì)來說還是舒服地過好小日子,�,！�
但瑞沃主動(dòng)放棄了一些“傳統(tǒng)”生意。在2020年之前,，瑞沃的營(yíng)收已經(jīng)突破了一個(gè)億,，這兩年卻主動(dòng)將營(yíng)收做低了。
因?yàn)樯?丁豐收說,，“市場(chǎng)這么卷,，鐵水溝（高爐里的鐵水從出鐵口出來流經(jīng)的通道）如果干不好，會(huì)虧錢,，所以我們就主動(dòng)放棄了一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)�,，F(xiàn)在，接客戶的過程中,，我們還是會(huì)有所選擇,。要用我的新產(chǎn)品，我才去接新客戶,�,！�
【換個(gè)思路革新鐵水溝】
敢于拒絕傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，這跟瑞沃和北京科技大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的“高導(dǎo)智能鐵水溝”項(xiàng)目，不無關(guān)系,。
圖說：鋼廠里的鐵水溝
在一鍵煉鋼,、智能煉鋼成為現(xiàn)實(shí)的今天，你很難想象,，在鋼廠的出鐵場(chǎng)里,，一個(gè)人彎著腰、拿著鋼釬子去檢查承載著1450度鐵水的鐵水溝,，憑經(jīng)驗(yàn)去判斷溝壁厚度以及它還有多厚,、還能用多少天、該不該維修,。
這種人工檢查鐵水溝的方法,，也是目前主流的方法。工人所在的工作環(huán)境,，是都市職場(chǎng)人所無法想象的,。
丁豐收說，正常情況下這個(gè)崗位很難招到員工,，“現(xiàn)在干這活兒的都是50多歲的人，哪一天他們不能再干這個(gè)工作后,，沒有年輕人愿意去承接這個(gè)工作,。”
“必須實(shí)現(xiàn)智能化,�,！爆F(xiàn)實(shí)情況，讓丁豐收下了決心,。
現(xiàn)在普遍使用的儲(chǔ)鐵式鐵水溝,，大約從2000年就開始用了，使用過程中,，無數(shù)專家,、學(xué)者、企業(yè)試圖通過提高材料材質(zhì)來延長(zhǎng)鐵水溝的使用壽命,，以提升鐵水通過量,。
而在丁豐收看來，早在七八年前,，通過提升材料來提高儲(chǔ)鐵式鐵水溝的壽命,，就已經(jīng)走到極限，因?yàn)闆]有受益方了�,，F(xiàn)實(shí)是,，承包鐵水溝的耐材企業(yè)，一不小心就虧錢。鋼廠也很苦,，因?yàn)閮r(jià)格拼得很低,，售后服務(wù)可能也不太到位，搞不好會(huì)出事故,。
而越是在行業(yè)內(nèi)卷,、企業(yè)困難、好像沒辦法做下去的時(shí)候,，越要要問自己：我用的是10年前的方法還是20年前的方法?其實(shí),，不管是幾年前的方法都適應(yīng)不了未來。必須用前瞻的眼光去看我們所做的事兒,，才能追上這個(gè)時(shí)代,。
不斷的思考之后，丁豐收逐漸有了思路：既然材料無法提升了,，我改變結(jié)構(gòu)好不好?
他觀察發(fā)現(xiàn),，水冷結(jié)構(gòu)可以讓高爐長(zhǎng)壽，而鐵水溝跟高爐原理相通,。把水冷結(jié)構(gòu)用到鐵水溝上,，轉(zhuǎn)化耐火材料的核心功能，就解決了原有鐵水溝的最大痛點(diǎn),�,！跋喈�(dāng)于，把搜索新聞變成了推送新聞,，從底層邏輯上去改變它了,。”
2019年,，為了拿到最基礎(chǔ)的鐵水溝數(shù)據(jù),，明知道裝上后可能20多天就燒壞了，瑞沃依然掏錢在越南一個(gè)鋼廠裝上了智能監(jiān)控,。
有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，瑞沃又進(jìn)行了一系列理論分析和實(shí)驗(yàn)，2020年就申請(qǐng)了五六個(gè)專利,。
【被新技術(shù)吸引的新客戶】
一項(xiàng)新技術(shù)理念的推廣,，往往很難。
在工業(yè)領(lǐng)域,，一項(xiàng)承載著1450度鐵水,、安全要求非常高的新技術(shù)，推廣起來更難,。
2021年,，丁豐收找到了云南一家私營(yíng)鋼廠,，其老板驚嘆于“你是我見到的最懂技術(shù)的老板”，而同意在鋼廠里使用高導(dǎo)智能鐵水溝,。
按照約定,，這家鋼廠只需要按照普通鐵水溝和原來的模式付費(fèi)。所有關(guān)于智能化的設(shè)備,、水冷結(jié)構(gòu),，高導(dǎo)熱預(yù)制件以及一些技術(shù)迭代和改進(jìn)，都由瑞沃自己出錢,。
丁豐收感嘆,，人家答應(yīng)提供一個(gè)實(shí)驗(yàn)的場(chǎng)地，已經(jīng)非常不容易了,。
這之后,，瑞沃并沒有繼續(xù)擴(kuò)大推廣這一新產(chǎn)品。這不是一蹴而就的事兒,，需要技術(shù)迭代和改進(jìn),，需要通過市場(chǎng)來驗(yàn)證安全性，并最終呈現(xiàn)給其他客戶一個(gè)相對(duì)完美的產(chǎn)品,。
這個(gè)過程,，也是瑞沃最曲折、最艱難的時(shí)期,。
2021年,，瑞沃一度面臨研發(fā)投入和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的艱難，同時(shí)還要面對(duì)耐火材料產(chǎn)業(yè)在河南被列入了“兩高”(高耗能,、高污染)行業(yè)的困境。當(dāng)年,，在河南耐材行業(yè)召開的一次大會(huì)上,，41家耐材企業(yè)主要負(fù)責(zé)人簽字，希望耐材能從“兩高”行業(yè)中摘出,。
此后,，瑞沃也因方便環(huán)評(píng)和辦理相關(guān)手續(xù)等需要，申請(qǐng)將公司名稱由“鄭州市瑞沃耐火材料有限公司”更名為現(xiàn)在的“鄭州瑞沃新材料有限公司”,。
2023年年初,，河南發(fā)文將耐材清出“兩高”行業(yè)。這之后,，沒有了“兩高”的帽子,，耐材企業(yè)的新項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批以及融資,、貸款等都會(huì)容易一些,。
瑞沃也挺過了最困難的時(shí)期,，于2023年底迎來了央企中“第一個(gè)吃螃蟹”的鋼廠——河鋼集團(tuán)。
丁豐收說,，河鋼集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)是相關(guān)專業(yè)的博士,、煉鐵出身，對(duì)通過水冷去實(shí)現(xiàn)耐材長(zhǎng)壽的理念非常認(rèn)同,�,！八挥幸粋�(gè)要求就是降低成本。事實(shí)上,，如果能實(shí)現(xiàn)預(yù)期,，降低10%的成本，我們依然是盈利的,�,！�
圖說：河鋼集團(tuán)舞陽(yáng)鋼廠里的高導(dǎo)智能鐵水溝實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)
如今，高導(dǎo)智能鐵水溝在河鋼集團(tuán)的一座高爐上,，已經(jīng)使用了3個(gè)月,。
從最初每天被侵蝕10毫米多，到如今連續(xù)一個(gè)月每天被侵蝕約2毫米,，丁豐收說,，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步，“之前,，鐵水溝的使用壽命大約是七八十天,。按現(xiàn)在的趨勢(shì)，我們所提出的把鐵水溝壽命延長(zhǎng)一倍,，肯定不是問題,。”
【顛覆自己是更高維度的競(jìng)爭(zhēng)】
進(jìn)入2024年,，丁豐收和瑞沃都很忙,。
年后，來瑞沃考察高導(dǎo)智能鐵水溝的鋼廠,，就有七八家了,；丁豐收的抖音號(hào)和微信視頻號(hào)下，有人主動(dòng)聯(lián)系,，邀約技術(shù)交流;同屬河鋼集團(tuán)的一些煉鐵廠在技術(shù)交流之后,，也計(jì)劃進(jìn)行調(diào)研考察。
丁豐收說,，作為一家規(guī)模不是很大,、知名度也不是特別高的企業(yè)，能有這么多鋼廠和專家密集來訪,，非常難得,。
前不久,，丁豐收還去北京參加了一個(gè)國(guó)際環(huán)保展。
作為中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的唯一一個(gè)耐材企業(yè)會(huì)員,，他還在現(xiàn)場(chǎng)的論壇上做了發(fā)言,。
他提到，跨行業(yè)的顛覆很是流行,。如果是跨行業(yè)顛覆,，誰(shuí)會(huì)顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我，為什么不自己顛覆自己?
瑞沃,，已經(jīng)走上了一條顛覆自己的路,。
在有些人看來，這或許有些不務(wù)正業(yè)：干的是耐火材料產(chǎn)品,，卻在想辦法減少耐火材料用量,。
在丁豐收看來，卻再正常不過,。對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)來說,，耐火材料只是消耗品、成本和碳排放,，多用也并不能多產(chǎn)生鐵或鋼,。
而所有的制造業(yè)，終將走向服務(wù)業(yè),。丁豐收說,，客戶買瑞沃的耐火材料，是為了承載鐵水而買,。怎么讓它既能更好的承載鐵水,，又能減少耐材使用，還能提高服務(wù)場(chǎng)景的智能化以及用戶體驗(yàn)?“如果你用更方便的方式解決了用戶需求,，那你完全可以顛覆掉自己,，去進(jìn)行更高維度的競(jìng)爭(zhēng)�,！�
最近，他很喜歡讀李開復(fù)的《AI·未來》,。
李開復(fù)在書中說：機(jī)器人為什么要像人?我覺得我們還是要回歸商業(yè)的本質(zhì),，就是說一個(gè)炒菜機(jī)器人，肯定長(zhǎng)得像個(gè)鍋,，一個(gè)洗碗機(jī)器人肯定長(zhǎng)得像個(gè)洗碗機(jī),，一個(gè)工業(yè)的機(jī)器人肯定長(zhǎng)得像個(gè)機(jī)器。
丁豐收眼里,，一鍵煉鋼是新質(zhì)生產(chǎn)力,，疊加了AI智能和革命性創(chuàng)新技術(shù)的鐵水溝也是新質(zhì)生產(chǎn)力,。
以革命性創(chuàng)新為術(shù),、以新質(zhì)生產(chǎn)力為道，瑞沃在顛覆自己的路上走出了新一步。
對(duì)2024年,，他滿懷期待：“我們給自己定了個(gè)目標(biāo)，今年?duì)I收翻一番”,。
