編者按：
2024年一季度以來,，我國經濟整體呈現(xiàn)恢復向好態(tài)勢,。國家統(tǒng)計局預計，如果不考慮基數(shù)影響,，全年經濟有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢,。
近年來，歷經行業(yè)發(fā)展周期,、經濟周期,、國際貿易形勢等多輪震蕩和復蘇的民營企業(yè)，也正打破常規(guī),，革新變通——它們就像自行車比賽中的破風手,，騎行在前，沖開風阻,。
頂端新聞推出《破風啟示錄——民營企業(yè)向新進化》專題報道,，一起探尋不斷進化的河南民營企業(yè)，共同感知企業(yè)變革前行中的信心。
頂端新聞記者 丁亞菲/文 宋若旻/圖
移動支付顛覆了小偷,，美團顛覆了方便面,，淘寶拼多多顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)。
在數(shù)字化和人工智能奔襲而來的新時代,，為了不被變革的巨浪淹死，幾乎每家企業(yè)都在擠破頭往前沖,。
很長一段時間里,，入局耐材行業(yè)多年的丁豐收都在思考：誰會顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我，我為什么不自己顛覆自己?
如今,，主動放棄傳統(tǒng)生意,、探索新質生產力的他，在顛覆自己,、破風而行的路上,，順利地邁出了又一步。
【主動放棄“傳統(tǒng)”生意】
丁豐收是鞏義人,，“七山一水兩分田”的那個鞏義,。
鞏義人身上敢想敢干、敢拼敢闖的特質,，在他身上顯露無疑,。
聽著壓磚機聲音長大、家門口就是村集體耐材廠的丁豐收,，走出校門就踏進了耐材行業(yè),，如今已有31年。他一手創(chuàng)辦的鄭州瑞沃新材料有限公司(以下簡稱“瑞沃”),，也已經15年了,。
這兩年，房地產市場不好,，傳導到鋼鐵行業(yè),，導致鋼鐵行業(yè)行情也不太好。而耐火材料是為鋼鐵企業(yè)服務的,，鋼廠日子不好過,，耐材企業(yè)的日子也很難好起來。
這在丁豐收的預料之中,。對很多耐火材料企業(yè)來說,，“量”可能還可以，“價格”已是低到了極致,。
想要從中跳出來,，只能尋找新的突破口。
事實上,，早在2019年,，他就已開始思考轉型問題,。“我所說的轉型,，絕對不是說改行,，而是在我們原有的產業(yè)里去賦能�,！�
到底怎么轉?4月29日,，在位于鄭州市上街區(qū)的潔凈廠房里，穿著理工男“格子襯衫”的丁豐收,，很是篤定地告訴頂端新聞記者,，國家政策說得很清楚，比如碳中和,，就是未來幾十年不變的大趨勢;比如新質生產力,，就是實現(xiàn)碳中和的發(fā)展之道�,！疤贾泻�,，就是我們這代人的使命�,！�
轉型的過程,，必然是痛苦、曲折的,。
在丁豐收看來,，瑞沃的痛苦是自己要突破而主動選擇的�,！叭绻f我們只做原有的業(yè)務,，維護原來的市場，相對來說還是舒服地過好小日子,�,！�
但瑞沃主動放棄了一些“傳統(tǒng)”生意。在2020年之前,，瑞沃的營收已經突破了一個億,，這兩年卻主動將營收做低了。
因為啥?丁豐收說,，“市場這么卷,，鐵水溝（高爐里的鐵水從出鐵口出來流經的通道）如果干不好，會虧錢,，所以我們就主動放棄了一些傳統(tǒng)業(yè)務�,，F(xiàn)在，接客戶的過程中，我們還是會有所選擇,。要用我的新產品,，我才去接新客戶�,！�
【換個思路革新鐵水溝】
敢于拒絕傳統(tǒng)業(yè)務,，這跟瑞沃和北京科技大學聯(lián)合研發(fā)的“高導智能鐵水溝”項目，不無關系,。
圖說：鋼廠里的鐵水溝
在一鍵煉鋼,、智能煉鋼成為現(xiàn)實的今天，你很難想象,，在鋼廠的出鐵場里,，一個人彎著腰,、拿著鋼釬子去檢查承載著1450度鐵水的鐵水溝,，憑經驗去判斷溝壁厚度以及它還有多厚、還能用多少天,、該不該維修,。
這種人工檢查鐵水溝的方法，也是目前主流的方法,。工人所在的工作環(huán)境,，是都市職場人所無法想象的。
丁豐收說,，正常情況下這個崗位很難招到員工,，“現(xiàn)在干這活兒的都是50多歲的人，哪一天他們不能再干這個工作后,，沒有年輕人愿意去承接這個工作,。”
“必須實現(xiàn)智能化,�,！爆F(xiàn)實情況，讓丁豐收下了決心,。
現(xiàn)在普遍使用的儲鐵式鐵水溝,，大約從2000年就開始用了，使用過程中,，無數(shù)專家,、學者、企業(yè)試圖通過提高材料材質來延長鐵水溝的使用壽命,，以提升鐵水通過量,。
而在丁豐收看來，早在七八年前，通過提升材料來提高儲鐵式鐵水溝的壽命,，就已經走到極限,，因為沒有受益方了。現(xiàn)實是,，承包鐵水溝的耐材企業(yè),，一不小心就虧錢。鋼廠也很苦,，因為價格拼得很低,，售后服務可能也不太到位，搞不好會出事故,。
而越是在行業(yè)內卷,、企業(yè)困難、好像沒辦法做下去的時候,，越要要問自己：我用的是10年前的方法還是20年前的方法?其實,，不管是幾年前的方法都適應不了未來。必須用前瞻的眼光去看我們所做的事兒,，才能追上這個時代,。
不斷的思考之后，丁豐收逐漸有了思路：既然材料無法提升了,，我改變結構好不好?
他觀察發(fā)現(xiàn),，水冷結構可以讓高爐長壽，而鐵水溝跟高爐原理相通,。把水冷結構用到鐵水溝上,，轉化耐火材料的核心功能，就解決了原有鐵水溝的最大痛點,�,！跋喈斢冢阉阉餍侣勛兂闪送扑托侣�,，從底層邏輯上去改變它了,。”
2019年,，為了拿到最基礎的鐵水溝數(shù)據(jù),，明知道裝上后可能20多天就燒壞了，瑞沃依然掏錢在越南一個鋼廠裝上了智能監(jiān)控,。
有了基礎數(shù)據(jù),，瑞沃又進行了一系列理論分析和實驗，2020年就申請了五六個專利,。
【被新技術吸引的新客戶】
一項新技術理念的推廣,，往往很難,。
在工業(yè)領域，一項承載著1450度鐵水,、安全要求非常高的新技術,，推廣起來更難。
2021年,，丁豐收找到了云南一家私營鋼廠,，其老板驚嘆于“你是我見到的最懂技術的老板”，而同意在鋼廠里使用高導智能鐵水溝,。
按照約定,，這家鋼廠只需要按照普通鐵水溝和原來的模式付費。所有關于智能化的設備,、水冷結構,，高導熱預制件以及一些技術迭代和改進，都由瑞沃自己出錢,。
丁豐收感嘆,，人家答應提供一個實驗的場地，已經非常不容易了,。
這之后,，瑞沃并沒有繼續(xù)擴大推廣這一新產品,。這不是一蹴而就的事兒,，需要技術迭代和改進，需要通過市場來驗證安全性,，并最終呈現(xiàn)給其他客戶一個相對完美的產品,。
這個過程，也是瑞沃最曲折,、最艱難的時期,。
2021年，瑞沃一度面臨研發(fā)投入和經營轉型的艱難,，同時還要面對耐火材料產業(yè)在河南被列入了“兩高”(高耗能,、高污染)行業(yè)的困境。當年,，在河南耐材行業(yè)召開的一次大會上,，41家耐材企業(yè)主要負責人簽字，希望耐材能從“兩高”行業(yè)中摘出,。
此后,，瑞沃也因方便環(huán)評和辦理相關手續(xù)等需要，申請將公司名稱由“鄭州市瑞沃耐火材料有限公司”更名為現(xiàn)在的“鄭州瑞沃新材料有限公司”,。
2023年年初,，河南發(fā)文將耐材清出“兩高”行業(yè),。這之后，沒有了“兩高”的帽子,，耐材企業(yè)的新項目立項,、報批以及融資、貸款等都會容易一些,。
瑞沃也挺過了最困難的時期,，于2023年底迎來了央企中“第一個吃螃蟹”的鋼廠——河鋼集團。
丁豐收說,，河鋼集團的領導是相關專業(yè)的博士,、煉鐵出身，對通過水冷去實現(xiàn)耐材長壽的理念非常認同,�,！八挥幸粋�要求就是降低成本。事實上,，如果能實現(xiàn)預期,，降低10%的成本，我們依然是盈利的,�,！�
圖說：河鋼集團舞陽鋼廠里的高導智能鐵水溝實時監(jiān)控系統(tǒng)
如今，高導智能鐵水溝在河鋼集團的一座高爐上,，已經使用了3個月,。
從最初每天被侵蝕10毫米多，到如今連續(xù)一個月每天被侵蝕約2毫米,，丁豐收說,，這是一個巨大的進步，“之前,，鐵水溝的使用壽命大約是七八十天,。按現(xiàn)在的趨勢，我們所提出的把鐵水溝壽命延長一倍,，肯定不是問題,。”
【顛覆自己是更高維度的競爭】
進入2024年,，丁豐收和瑞沃都很忙,。
年后，來瑞沃考察高導智能鐵水溝的鋼廠,，就有七八家了,；丁豐收的抖音號和微信視頻號下，有人主動聯(lián)系,，邀約技術交流;同屬河鋼集團的一些煉鐵廠在技術交流之后,，也計劃進行調研考察,。
丁豐收說，作為一家規(guī)模不是很大,、知名度也不是特別高的企業(yè),，能有這么多鋼廠和專家密集來訪，非常難得,。
前不久,，丁豐收還去北京參加了一個國際環(huán)保展。
作為中國環(huán)保產業(yè)協(xié)會的唯一一個耐材企業(yè)會員,，他還在現(xiàn)場的論壇上做了發(fā)言,。
他提到，跨行業(yè)的顛覆很是流行,。如果是跨行業(yè)顛覆,，誰會顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我，為什么不自己顛覆自己?
瑞沃,，已經走上了一條顛覆自己的路,。
在有些人看來，這或許有些不務正業(yè)：干的是耐火材料產品,，卻在想辦法減少耐火材料用量,。
在丁豐收看來，卻再正常不過,。對于鋼鐵生產來說,，耐火材料只是消耗品、成本和碳排放,，多用也并不能多產生鐵或鋼,。
而所有的制造業(yè),，終將走向服務業(yè),。丁豐收說，客戶買瑞沃的耐火材料,，是為了承載鐵水而買,。怎么讓它既能更好的承載鐵水，又能減少耐材使用,，還能提高服務場景的智能化以及用戶體驗?“如果你用更方便的方式解決了用戶需求,，那你完全可以顛覆掉自己，去進行更高維度的競爭,�,！�
最近，他很喜歡讀李開復的《AI·未來》,。
李開復在書中說：機器人為什么要像人?我覺得我們還是要回歸商業(yè)的本質,，就是說一個炒菜機器人,，肯定長得像個鍋，一個洗碗機器人肯定長得像個洗碗機,，一個工業(yè)的機器人肯定長得像個機器,。
丁豐收眼里，一鍵煉鋼是新質生產力,，疊加了AI智能和革命性創(chuàng)新技術的鐵水溝也是新質生產力,。
以革命性創(chuàng)新為術,、以新質生產力為道,，瑞沃在顛覆自己的路上走出了新一步,。
對2024年,，他滿懷期待：“我們給自己定了個目標,，今年營收翻一番”,。
