編者按：
2024年一季度以來，我國經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)恢復(fù)向好態(tài)勢,。國家統(tǒng)計局預(yù)計,，如果不考慮基數(shù)影響，全年經(jīng)濟(jì)有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢,。
近年來,，歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展周期、經(jīng)濟(jì)周期,、國際貿(mào)易形勢等多輪震蕩和復(fù)蘇的民營企業(yè),，也正打破常規(guī)，革新變通——它們就像自行車比賽中的破風(fēng)手,，騎行在前,，沖開風(fēng)阻。
頂端新聞推出《破風(fēng)啟示錄——民營企業(yè)向新進(jìn)化》專題報道,，一起探尋不斷進(jìn)化的河南民營企業(yè),，共同感知企業(yè)變革前行中的信心。
頂端新聞記者 金艾琳/文 宋若旻/圖 部分圖片為受訪者供圖
在當(dāng)前的市場環(huán)境中,，如何既順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢的變化,，又能在同類型企業(yè)中突圍并塑造競爭優(yōu)勢?
這是在“鋁”創(chuàng)新高的鞏義，馬少輝思考的問題,。同樣,，這也是許多中小企業(yè)當(dāng)下面臨的發(fā)展問題。
作為一名土生土長的鞏義人,，馬少輝見證了“鋁都”的發(fā)展歷程。如今,，在鞏義市回郭鎮(zhèn),，馬少輝也創(chuàng)立了一家從事鋁精深加工的企業(yè)。
從見證者到入局者,，不只是身份的轉(zhuǎn)換,，也是思維的變革。在他看來，企業(yè)要勇于進(jìn)入“無人區(qū)”,，只有做出差異化的產(chǎn)品,，企業(yè)才能抓住市場賦予的機會。
【年產(chǎn)能達(dá)5萬噸,，數(shù)字化為企業(yè)帶來“效率密碼”】
馬少輝的公司——河南鉅潤新材料有限公司位于鞏義市產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，G310國道在公司旁穿行而過。交通,、產(chǎn)業(yè)集聚等方面的優(yōu)勢,，是鞏義作為“鋁都”不斷向上生長的硬件條件。
這也讓在南方打拼的馬少輝看到了鋁制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇,，他選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，為“鋁都”的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
“從整個河南來講,，我們屬于鋁深加工的領(lǐng)軍企業(yè),。”馬少輝向頂端新聞記者介紹,，鉅潤新材料主要對鋁材,、鋁板、鋁卷進(jìn)行一系列的深加工并生產(chǎn)產(chǎn)品,，主要產(chǎn)品包括彩涂鋁卷板,、幕墻鋁單板、鋁鎂錳金屬屋面,、金屬仿古瓦及各種仿石紋等產(chǎn)品,。
這些在當(dāng)?shù)乇容^冷門的產(chǎn)品，應(yīng)用的行業(yè)卻很“熱”,。
頂端新聞記者了解到,，鉅潤新材料的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑外墻、屋面系統(tǒng),、家居,、電子電器、燈具燈飾,、食品包裝(如鋁餐盒,、易拉罐蓋、易拉罐拉環(huán))等行業(yè),。
產(chǎn)品多元化的背后,，是完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。
鉅潤新材料擁有五條涂裝生產(chǎn)線,，四條為卷材輥涂涂裝線,，一條為板材輥涂涂裝線,，年產(chǎn)量可達(dá)5萬噸。
很難想象,，這是一家在2020年才注冊成立的企業(yè),。在馬少輝看來，效率提高的關(guān)鍵,，是數(shù)字化帶來的利好,。
“我們正在進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)線的改造，1到2年估計要全部改完,�,！瘪R少輝提到，不僅是生產(chǎn)管理,，公司的財務(wù)管理等都在進(jìn)行數(shù)字化改造,，開始運用ERP管理軟件進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)管理。
數(shù)字化改造說來容易,，但關(guān)系到一個企業(yè)經(jīng)營思維的再造,，這中間的困難可想而知。
在鉅潤新材料數(shù)字化的進(jìn)程中,，也充滿著許多不接受的聲音,。前期將紙上的數(shù)據(jù)上傳到系統(tǒng)當(dāng)中，也有人質(zhì)疑是“制造新的麻煩”,。而對于這些聲音,，馬少輝認(rèn)為，數(shù)字化是早晚要經(jīng)歷的一個過程,，從不接受到接受,，這個過程肯定是要經(jīng)歷的。
他舉了一個例子,，拿彩鋁的產(chǎn)品穩(wěn)定性來說,，運用色漿進(jìn)行調(diào)色，以前都需要目測來進(jìn)行判斷調(diào)色的準(zhǔn)確度,，如今電腦自動“下料”,，原來至少四五個小時調(diào)色過程，現(xiàn)在20分鐘左右就可以完成,。
和一些制造企業(yè)觀望的態(tài)度相比,，馬少輝確實“下手”更快。對比改造前,，鉅潤新材料如今的生產(chǎn)效率提升了40%左右,。
【給古建筑做“瓦片”，市場倒逼成長】
一塊鋁的“突圍”,，不只有數(shù)字化的革新,，對賽道的認(rèn)知和把握也很重要。
近年來,，隨著鋁產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)不斷升級,，鋁產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓寬。身處回郭鎮(zhèn)的馬少輝,，敏銳地感覺到鋁行業(yè)競爭越來越激烈,，做生意沒有以前“容易”了。
“遇到的困難主要還是市場的壓力,，采購行業(yè)‘內(nèi)卷’比較厲害,，大家都在競爭一個市場�,！瘪R少輝說,，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，價格競爭激烈,。而相應(yīng)環(huán)保政策落實,，也對行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。
這不僅考驗著鋁產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)上的創(chuàng)新,，成本控制,、經(jīng)營方向等因素也成為一家鋁企的競爭優(yōu)勢。
怎樣在市場上立足,，成為了企業(yè)生存的關(guān)鍵問題,。
在南方做了多年銷售工作的馬少輝深知，客戶就是市場,，在客戶身上尋找答案,，總是沒錯的。于是,，他要求銷售團(tuán)隊,，一定要對老客戶及時進(jìn)行回訪，建立長期的合作關(guān)系,，保證市場的份額,。與此同時，鉅潤新材料通過多元化采購策略,，來降低企業(yè)成本風(fēng)險,。
(圖說：鉅潤新材料為傳統(tǒng)建筑增加仿古鋁瓦)
“客戶覺得難開發(fā)的產(chǎn)品交給我們開發(fā)，這就有機會開拓新的市場,�,！瘪R少輝提到，在一次偶然的機會下,，他接到了仿古鋁瓦的訂單,。這一次,，馬少輝打開了新的市場。
相比于傳統(tǒng)材料,，仿古鋁瓦克服了被蟲蛀,、不防火、開裂,、變形等缺點,，再加上本身擁有強度高、質(zhì)量輕,、耐腐蝕性等特點,，成為仿古建筑的理想材料。不過,，做瓦片容易,，傳統(tǒng)建筑的斗拱、戧獸等元素想要刻畫得惟妙惟肖,，則需要一定的技術(shù)突破,。除此之外，用鋁代替?zhèn)鹘y(tǒng)的磚瓦,，安裝時方便程度和銜接技術(shù),，成為需要突破的難點。
(圖說：仿古鋁瓦系列產(chǎn)品)
既要傳承古建筑文化精髓,，又要運用現(xiàn)代的材料和技術(shù),，這也讓研發(fā)團(tuán)隊陷入了思考。
伴隨著對材料和技術(shù)進(jìn)行不斷試錯,，鉅潤新材料研發(fā)團(tuán)隊采用鋁鎂錳合金為基材的鋁板,，通過沖壓、制膜成型等多道工序,，生產(chǎn)出了仿古鋁瓦系列產(chǎn)品,。而在安裝上，仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品通過屋面打螺絲焊接安裝,，相比于傳統(tǒng)瓦片冬天凍裂,、夏天暴曬會產(chǎn)生脫落的問題，仿古鋁瓦對行人的安全有了一定的保證,。
這次的成功,，也打響了鉅潤新材料在仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品上的名號。
在這之后,，鉅潤新材料陸續(xù)接到了來自全國各地的訂單,。
【永遠(yuǎn)比客戶多想一步】
當(dāng)前的鉅潤新材料，不只對仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行拓展,。
在成功開發(fā)了多款新型彩涂鋁卷產(chǎn)品后,，全鋁家具,、大型建筑等領(lǐng)域，馬少輝一直在不斷跨界,。隨之而來的,，鉅潤新材料的市場也在不斷擴(kuò)大,。
2020年開局遇上疫情,，企業(yè)們的持續(xù)性生產(chǎn)受到挑戰(zhàn)。這讓成立時間不太長的“萌新”鋁企鉅潤新材料深知市場和客戶的寶貴,。
“沒有訂單,，生產(chǎn)就不能飽和，所有的成本管理都是空談,�,！痹隈R少輝看來，對于制造行業(yè)來說,，一些產(chǎn)線開開停停所帶來的成本耗費,，只會越來越大，解決這個問題的方式是不斷找市場,，不斷探尋彩鋁的應(yīng)用邊界,。
(圖說：鉅潤新材料彩涂鋁卷定制產(chǎn)品)
每一次的跨界，馬少輝都會感謝客戶帶給它的難題和靈感,。因為每一個客戶需求的背后,，都會開拓出一個細(xì)分的市場。只有通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝改進(jìn),，一家“初出茅廬”的鋁企才能夠適應(yīng)市場的變化,，在市場上突出重圍。
馬少輝認(rèn)為,，永遠(yuǎn)都要比客戶多想一步,，拜訪客戶、邀請客戶參觀企業(yè),，其實就是另一種方式的市場調(diào)研,。
“不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，我們的發(fā)展目標(biāo)是成為彩涂鋁卷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,�,！瘪R少輝說，2024年,，鉅潤新材料要提高20%的產(chǎn)量,，聚焦綠色建筑和智能制造兩大業(yè)務(wù)板塊，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。
