焦作樓市：營銷“出圈”才可銷量拔尖
更新時(shí)間：2024/5/17 9:40:26 來源：焦作日?qǐng)?bào)
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房產(chǎn)頻道
本報(bào)記者 秦 秦
在目前的市場環(huán)境下,，年輕人逐漸成為市場消費(fèi)主力,，在居住升級(jí),、置換房產(chǎn)這一主要購房動(dòng)力的影響下,，焦作樓市房地產(chǎn)行業(yè)營銷頻繁“出圈”,，房企使出渾身解數(shù)只為“圈粉”，于是乎，購房者不僅看到了真金白銀的優(yōu)惠，也看到了更多實(shí)打?qū)嵉恼嬲\,。
數(shù)字化“出圈”大行其道。1元秒殺限時(shí)購,、電商專屬價(jià),、一口價(jià)……這些之前在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)在家電、手機(jī)行業(yè)的促銷用詞,，越來越多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售中,，放在“買房”這件大事上還是有很多的新鮮感，且為市人民路某樓盤項(xiàng)目的“五月購房節(jié)”活動(dòng)吸粉不少,。據(jù)了解,，該活動(dòng)將持續(xù)整月,，包括1元秒殺限時(shí)購,、一口價(jià)限時(shí)購、電商節(jié)專屬禮等多重優(yōu)惠,，已幫助房企實(shí)現(xiàn)了多套線上成交量,，“五一”期間線上成交占比超過總業(yè)績的50%。為了實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷,，科技賦能必不可少,，諸如客戶管理、智慧案場,、在線交易,、智慧交付等環(huán)節(jié)，依托VR看房,、全景樣板間,、線上售樓處、直播買房等平臺(tái),，基本實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)看房,、實(shí)景體驗(yàn)、營銷預(yù)約跟進(jìn)”的全場景智慧營銷模式,。
直銷賣房事半功倍大道至簡,。圈定特定目標(biāo)客戶直接上門營銷成為我市南水北調(diào)運(yùn)河畔某項(xiàng)目近段時(shí)間吸引購房者的制勝法寶。為了更快,、更直接地賣房,，針對(duì)更注重圈層與生活體驗(yàn)的集團(tuán)性質(zhì)客戶，溝通從上至下降維貫穿，打造了專屬營銷方式,。簡單如一臺(tái)投影儀、一個(gè)PPT,、一群小可愛,，上門拜訪，現(xiàn)場講解,，并且頻繁組織業(yè)主生日會(huì),、公益會(huì)、愛心助農(nóng),、美好關(guān)懷季等聯(lián)動(dòng)活動(dòng),，輔以各種創(chuàng)意、使用禮品,，構(gòu)建溫馨和諧有活力的生活方式,。歸屬感、親切感成為營銷破格,、銷售拔尖的新途徑,。
線上線下融合為營銷提質(zhì)加碼。在線上線下與業(yè)主及更多年輕群體的深度互動(dòng)中,，市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)某項(xiàng)目對(duì)當(dāng)下居住理念的觀察也隨之深入,。在入夏的系列活動(dòng)中，一些暖場活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生,，為置業(yè)者提供更多品質(zhì)居住,、新潮生活的選擇。該項(xiàng)目多盤聯(lián)動(dòng),，以多重禮遇傾情回饋客戶,，不僅通過抖音等線上平臺(tái)發(fā)起話題挑戰(zhàn)、短視頻直播等活動(dòng),，同時(shí)在小程序內(nèi)推出多樣活動(dòng)和直播,，并將在線下案場開展潮酷有趣的系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上,、線下的多元互動(dòng),。面對(duì)逐漸成為消費(fèi)主力的年輕客群，可以說抓住了這一波“漲粉”機(jī)會(huì),，無論是產(chǎn)品的年輕化,，還是社群運(yùn)營的年輕態(tài)，都在以更具個(gè)性的方式彰顯其對(duì)年輕居住生活的主張,，也在引領(lǐng)當(dāng)下品質(zhì)居住的新潮流,。
營銷“出圈”才可銷量拔尖,。當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場，市場需求向品質(zhì)聚焦的趨勢更為明顯,，無論是營銷還是服務(wù)都需要源于其對(duì)市場的敏感和在產(chǎn)品,、品牌、服務(wù),、管理等方面的持續(xù)創(chuàng)新�,，F(xiàn)在的樓市在多重考驗(yàn)之下，置業(yè)者比以往更清楚：無論房企銷售業(yè)績?nèi)绾螝庳為L虹,、項(xiàng)目規(guī)劃前景怎樣一片大好,，產(chǎn)品研發(fā)、精工建造,、品牌實(shí)力的最終落點(diǎn)就是交付力,。有了交付力作基石，房企全周期服務(wù)體系才能形成完美閉環(huán),。對(duì)于房企而已,，只有立足產(chǎn)品本身、聚焦品質(zhì)和服務(wù),、不斷夯實(shí)美好人居理念,，房企方能穩(wěn)健發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn),。
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本報(bào)記者 秦 秦
在目前的市場環(huán)境下,，年輕人逐漸成為市場消費(fèi)主力，在居住升級(jí),、置換房產(chǎn)這一主要購房動(dòng)力的影響下,，焦作樓市房地產(chǎn)行業(yè)營銷頻繁“出圈”，房企使出渾身解數(shù)只為“圈粉”,，于是乎,，購房者不僅看到了真金白銀的優(yōu)惠，也看到了更多實(shí)打?qū)嵉恼嬲\,。
數(shù)字化“出圈”大行其道,。1元秒殺限時(shí)購、電商專屬價(jià),、一口價(jià)……這些之前在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)在家電,、手機(jī)行業(yè)的促銷用詞，越來越多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售中,，放在“買房”這件大事上還是有很多的新鮮感,，且為市人民路某樓盤項(xiàng)目的“五月購房節(jié)”活動(dòng)吸粉不少。據(jù)了解,，該活動(dòng)將持續(xù)整月,，包括1元秒殺限時(shí)購、一口價(jià)限時(shí)購,、電商節(jié)專屬禮等多重優(yōu)惠,，已幫助房企實(shí)現(xiàn)了多套線上成交量,，“五一”期間線上成交占比超過總業(yè)績的50%。為了實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷,，科技賦能必不可少,，諸如客戶管理、智慧案場,、在線交易,、智慧交付等環(huán)節(jié)，依托VR看房,、全景樣板間,、線上售樓處、直播買房等平臺(tái),，基本實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)看房,、實(shí)景體驗(yàn)、營銷預(yù)約跟進(jìn)”的全場景智慧營銷模式,。
直銷賣房事半功倍大道至簡,。圈定特定目標(biāo)客戶直接上門營銷成為我市南水北調(diào)運(yùn)河畔某項(xiàng)目近段時(shí)間吸引購房者的制勝法寶。為了更快,、更直接地賣房,，針對(duì)更注重圈層與生活體驗(yàn)的集團(tuán)性質(zhì)客戶，溝通從上至下降維貫穿,，打造了專屬營銷方式,。簡單如一臺(tái)投影儀、一個(gè)PPT,、一群小可愛,，上門拜訪，現(xiàn)場講解,，并且頻繁組織業(yè)主生日會(huì),、公益會(huì)、愛心助農(nóng),、美好關(guān)懷季等聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，輔以各種創(chuàng)意,、使用禮品,，構(gòu)建溫馨和諧有活力的生活方式。歸屬感,、親切感成為營銷破格,、銷售拔尖的新途徑。
線上線下融合為營銷提質(zhì)加碼,。在線上線下與業(yè)主及更多年輕群體的深度互動(dòng)中,，市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)某項(xiàng)目對(duì)當(dāng)下居住理念的觀察也隨之深入,。在入夏的系列活動(dòng)中，一些暖場活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生,，為置業(yè)者提供更多品質(zhì)居住,、新潮生活的選擇。該項(xiàng)目多盤聯(lián)動(dòng),，以多重禮遇傾情回饋客戶,，不僅通過抖音等線上平臺(tái)發(fā)起話題挑戰(zhàn)、短視頻直播等活動(dòng),，同時(shí)在小程序內(nèi)推出多樣活動(dòng)和直播,，并將在線下案場開展潮酷有趣的系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上,、線下的多元互動(dòng),。面對(duì)逐漸成為消費(fèi)主力的年輕客群，可以說抓住了這一波“漲粉”機(jī)會(huì),，無論是產(chǎn)品的年輕化,，還是社群運(yùn)營的年輕態(tài)，都在以更具個(gè)性的方式彰顯其對(duì)年輕居住生活的主張,，也在引領(lǐng)當(dāng)下品質(zhì)居住的新潮流,。
營銷“出圈”才可銷量拔尖。當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場,，市場需求向品質(zhì)聚焦的趨勢更為明顯,，無論是營銷還是服務(wù)都需要源于其對(duì)市場的敏感和在產(chǎn)品、品牌,、服務(wù),、管理等方面的持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)在的樓市在多重考驗(yàn)之下,，置業(yè)者比以往更清楚：無論房企銷售業(yè)績?nèi)绾螝庳為L虹,、項(xiàng)目規(guī)劃前景怎樣一片大好，產(chǎn)品研發(fā),、精工建造,、品牌實(shí)力的最終落點(diǎn)就是交付力。有了交付力作基石,，房企全周期服務(wù)體系才能形成完美閉環(huán),。對(duì)于房企而已，只有立足產(chǎn)品本身,、聚焦品質(zhì)和服務(wù),、不斷夯實(shí)美好人居理念，房企方能穩(wěn)健發(fā)展,、行穩(wěn)致遠(yuǎn),。
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