記者手記：來年訂單不用愁，這家企業(yè)靠什么,？
更新時(shí)間：2024/12/26 10:11:38 來源：新華社CNML文字
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新華社長(zhǎng)沙12月25日電 題：記者手記：來年訂單不用愁,，這家企業(yè)靠什么？
新華社記者白田田
中午12時(shí)16分抵達(dá)深圳北站,，第二天晚上10點(diǎn)多坐高鐵返回長(zhǎng)沙,，一天半時(shí)間拜訪了5家客戶，在其中一家客戶的廠區(qū)走了1.9萬步……
到了年底,，湖南凌翔磁浮科技有限公司總經(jīng)理周文武仍然“在路上”,。他對(duì)市場(chǎng)開拓信心十足：短短一年時(shí)間，公司的新產(chǎn)品營(yíng)收從“0”做到4000多萬元,，來年新產(chǎn)品訂單金額更是有望超過3億元,。
這一年，記者采訪過大大小小很多企業(yè),，聽到一些“生意越來越卷”“活下來就不錯(cuò)了”的聲音,，而凌翔磁浮公司的經(jīng)營(yíng)狀況讓人眼前一亮。訂單不愁靠什么,？和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步交流,，有幾句話讓人印象深刻。
一是“走出‘舒適區(qū)’,，才能打開更大空間”,。用現(xiàn)在流行的話說，就是要尋找“第二增長(zhǎng)曲線”,。
凌翔磁浮公司是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”,，主要生產(chǎn)軌道交通磁浮產(chǎn)品，其懸浮控制系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到70%,。對(duì)于這類企業(yè)來說,，當(dāng)市場(chǎng)處于下行周期，待在“舒適區(qū)”里,，不失為一種相對(duì)穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)策略。
但凌翔磁浮公司董事長(zhǎng)肖力并不只想“過著小日子”,。2022年開始,，這家公司選擇進(jìn)入陌生的工業(yè)磁浮領(lǐng)域，研發(fā)投入累計(jì)超過5000萬元,，直至今年3月發(fā)布面向工業(yè)生產(chǎn)線的磁浮傳輸系統(tǒng),。
在肖力看來,，相較傳統(tǒng)的皮帶或者鏈條傳輸方式，磁浮傳輸系統(tǒng)具有智能,、高效,、節(jié)能的優(yōu)勢(shì)。在制造業(yè)自動(dòng)化,、綠色化改造的大背景下,，這種模式正好契合客戶“省錢、好用”的核心訴求,，自然容易受到青睞,。
二是“客戶給了機(jī)會(huì)，我們就得爭(zhēng)氣”,。在推廣新產(chǎn)品時(shí),，很多中小企業(yè)面臨“玻璃門”甚至“死亡之谷”。肖力回想起第一筆訂單的艱難過程：“盡管有軌道交通磁浮技術(shù)的長(zhǎng)期積累,，但工業(yè)客戶的要求很不一樣,，我們都捏了一把汗�,！�
那是今年4月,，一家消費(fèi)電子企業(yè)計(jì)劃在新建的鍵盤生產(chǎn)線上改用磁浮傳輸系統(tǒng)，抱著試一試的想法找到凌翔磁浮公司,。這家企業(yè)的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)以嚴(yán)苛著稱,，一張審核表里的評(píng)價(jià)項(xiàng)目就有538個(gè)。
作為凌翔磁浮公司技術(shù)牽頭人的周文武說,，軌道磁浮的定位精度需毫米級(jí),，而工業(yè)領(lǐng)域則要達(dá)到微米級(jí)�,！斑@不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品縮小,，而需要全面優(yōu)化生產(chǎn)工藝和軟件設(shè)計(jì)，連溫度變化導(dǎo)致的熱脹冷縮都得考慮進(jìn)去,�,！�
8月，經(jīng)過三天的現(xiàn)場(chǎng)審核,，客戶給出的結(jié)論是“完全通過”,。11月，這家消費(fèi)電子企業(yè)再次采購16條生產(chǎn)線的磁浮產(chǎn)品,。12月，凌翔磁浮公司又中標(biāo)這家企業(yè)在深圳的兩條生產(chǎn)線,。如果新產(chǎn)品“不爭(zhēng)氣”,，這樣的機(jī)會(huì)便會(huì)失之交臂,。
三是“要有所為，還要有所不為”,。近年來,，“卷”是很多行業(yè)的關(guān)鍵詞，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也帶來一些負(fù)面影響,，包括犧牲品質(zhì)打“價(jià)格戰(zhàn)”,、損害供應(yīng)鏈生態(tài)等。
凌翔磁浮公司同樣面臨“怎么卷”的抉擇,。比如,，某個(gè)細(xì)分行業(yè)已成熟運(yùn)用磁浮傳輸系統(tǒng)，客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的認(rèn)可度較高,，要搶占市場(chǎng)就得“卷價(jià)格”,。為了避免路徑依賴，凌翔磁浮公司選擇花費(fèi)更多精力去培育消費(fèi)電子,、生物醫(yī)藥,、光伏等新興領(lǐng)域的市場(chǎng)。
對(duì)于這個(gè)選擇,，理工科出身,、習(xí)慣穿著工裝的肖力顯得很執(zhí)著。他認(rèn)為,，工業(yè)磁浮的目標(biāo)客戶成千上萬,，可能每隔幾天就能新增一家，這更需要企業(yè)在品質(zhì),、性能,、成本、服務(wù)等多個(gè)維度練好內(nèi)功,，追求有效益的規(guī)模增長(zhǎng),。
和記者聊完，肖力匆匆吃了工作餐,，便要趕去廣東拜訪客戶,。訂單不愁靠什么？沒有難做的生意,，只有跟不上市場(chǎng)的企業(yè),，在凌翔磁浮公司這類經(jīng)營(yíng)主體的摸爬滾打里，不難找到問題的答案,。
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新華社長(zhǎng)沙12月25日電 題：記者手記：來年訂單不用愁,，這家企業(yè)靠什么,？
新華社記者白田田
中午12時(shí)16分抵達(dá)深圳北站,，第二天晚上10點(diǎn)多坐高鐵返回長(zhǎng)沙，一天半時(shí)間拜訪了5家客戶,，在其中一家客戶的廠區(qū)走了1.9萬步……
到了年底,，湖南凌翔磁浮科技有限公司總經(jīng)理周文武仍然“在路上”。他對(duì)市場(chǎng)開拓信心十足：短短一年時(shí)間,，公司的新產(chǎn)品營(yíng)收從“0”做到4000多萬元,，來年新產(chǎn)品訂單金額更是有望超過3億元。
這一年,，記者采訪過大大小小很多企業(yè),，聽到一些“生意越來越卷”“活下來就不錯(cuò)了”的聲音，而凌翔磁浮公司的經(jīng)營(yíng)狀況讓人眼前一亮,。訂單不愁靠什么,？和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步交流，有幾句話讓人印象深刻,。
一是“走出‘舒適區(qū)’，才能打開更大空間”,。用現(xiàn)在流行的話說,，就是要尋找“第二增長(zhǎng)曲線”。
凌翔磁浮公司是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”,，主要生產(chǎn)軌道交通磁浮產(chǎn)品,，其懸浮控制系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。對(duì)于這類企業(yè)來說,，當(dāng)市場(chǎng)處于下行周期,，待在“舒適區(qū)”里，不失為一種相對(duì)穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)策略,。
但凌翔磁浮公司董事長(zhǎng)肖力并不只想“過著小日子”,。2022年開始，這家公司選擇進(jìn)入陌生的工業(yè)磁浮領(lǐng)域,，研發(fā)投入累計(jì)超過5000萬元,，直至今年3月發(fā)布面向工業(yè)生產(chǎn)線的磁浮傳輸系統(tǒng)。
在肖力看來,，相較傳統(tǒng)的皮帶或者鏈條傳輸方式，磁浮傳輸系統(tǒng)具有智能,、高效,、節(jié)能的優(yōu)勢(shì),。在制造業(yè)自動(dòng)化、綠色化改造的大背景下,，這種模式正好契合客戶“省錢,、好用”的核心訴求,，自然容易受到青睞,。
二是“客戶給了機(jī)會(huì)，我們就得爭(zhēng)氣”,。在推廣新產(chǎn)品時(shí),，很多中小企業(yè)面臨“玻璃門”甚至“死亡之谷”。肖力回想起第一筆訂單的艱難過程：“盡管有軌道交通磁浮技術(shù)的長(zhǎng)期積累,，但工業(yè)客戶的要求很不一樣,，我們都捏了一把汗�,！�
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作為凌翔磁浮公司技術(shù)牽頭人的周文武說,，軌道磁浮的定位精度需毫米級(jí),，而工業(yè)領(lǐng)域則要達(dá)到微米級(jí)�,！斑@不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品縮小,，而需要全面優(yōu)化生產(chǎn)工藝和軟件設(shè)計(jì)，連溫度變化導(dǎo)致的熱脹冷縮都得考慮進(jìn)去,�,！�
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三是“要有所為，還要有所不為”,。近年來,，“卷”是很多行業(yè)的關(guān)鍵詞，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也帶來一些負(fù)面影響,，包括犧牲品質(zhì)打“價(jià)格戰(zhàn)”,、損害供應(yīng)鏈生態(tài)等,。
凌翔磁浮公司同樣面臨“怎么卷”的抉擇,。比如，某個(gè)細(xì)分行業(yè)已成熟運(yùn)用磁浮傳輸系統(tǒng),，客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的認(rèn)可度較高,，要搶占市場(chǎng)就得“卷價(jià)格”。為了避免路徑依賴,，凌翔磁浮公司選擇花費(fèi)更多精力去培育消費(fèi)電子,、生物醫(yī)藥、光伏等新興領(lǐng)域的市場(chǎng),。
對(duì)于這個(gè)選擇,，理工科出身、習(xí)慣穿著工裝的肖力顯得很執(zhí)著,。他認(rèn)為,，工業(yè)磁浮的目標(biāo)客戶成千上萬，可能每隔幾天就能新增一家,，這更需要企業(yè)在品質(zhì),、性能、成本,、服務(wù)等多個(gè)維度練好內(nèi)功,，追求有效益的規(guī)模增長(zhǎng)。
和記者聊完,，肖力匆匆吃了工作餐,，便要趕去廣東拜訪客戶。訂單不愁靠什么,？沒有難做的生意,，只有跟不上市場(chǎng)的企業(yè)，在凌翔磁浮公司這類經(jīng)營(yíng)主體的摸爬滾打里,，不難找到問題的答案,。
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