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經(jīng)濟頻道

夏季賣襖中的逆勢智慧
更新時間:2024/8/26 16:07:55    來源:新華社

  在最熱的天,,賣最厚的襖,。這樣反常的事,卻正在成為浙江服裝銷售市場的新常態(tài),。

  近期,,浙江平湖舉行的一場羽絨服聯(lián)合訂貨會,,吸引了全國各地4000多位采批商前來下單,短短三天就賣出了160萬件,,訂貨金額超3億元,。

  反季銷售作為一種營銷策略,近年來,,在服裝行業(yè)中越來越受歡迎,。這個夏天,浙江的“三件冬衣”:羽絨服,、皮衣和羊絨衫,,都拿出了不俗的銷售成績單,頻頻登上熱搜。

  為什么淡季銷售能實現(xiàn)逆勢上漲,?這背后,,既有企業(yè)對市場需求的精準(zhǔn)把握,更體現(xiàn)一代代浙商摸索出來的門道,、打拼下來的市場,、沉淀下來的口碑。

  細(xì)數(shù)“三件冬衣”的發(fā)家史:平湖不產(chǎn)羽絨,,卻以羽絨服成衣的貨源優(yōu)勢占據(jù)了全國50%的市場份額,;桐鄉(xiāng)不產(chǎn)羊毛,卻坐擁中國攤位最多,、出貨量最大的毛衫市場,;海寧不出產(chǎn)皮毛,卻設(shè)計出全國六成以上的新款皮裝……敢想,、敢干,、敢闖,造就了浙商“無中生有”的本領(lǐng),。

  當(dāng)然,,市場摸爬滾打總要經(jīng)歷沉浮。服裝行業(yè)難做,,受外部環(huán)境的影響非常大,。服裝的成本、售價一增一減,,企業(yè)壓力陡然增加,。此前不少服裝企業(yè),都遭遇了生產(chǎn)線停滯,、產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)移的風(fēng)險,。

  然而,大浪淘沙中,,總有人在堅守中不斷開拓新空間,。服裝反季銷售,就是一種典型的另辟蹊徑,,愈顯迎難而上的精氣神,。

  以平湖羽絨服裝企業(yè)為例,從2017年開始,,很多商家開始賣反季款,,為經(jīng)銷商和消費者提供更多的選擇和實實在在的價格優(yōu)惠,。政府,、企業(yè)、商家、平臺迅速形成多方合力,,在危機中不斷求轉(zhuǎn)變,、求突破,尋找“一時火”到“一直火”,、“賣一季”到“忙四季”的路徑轉(zhuǎn)變,。

  把需求淡季變成銷售旺季,光靠折價“清庫存”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。隨著消費者的心理,、行為和理念都發(fā)生變化,一些企業(yè)敏銳地意識到,,解決“成長的煩惱”唯有依靠改革的“良方”,,服裝產(chǎn)業(yè)必須找準(zhǔn)生活必備與時尚喜好之間的連接點,以原創(chuàng)取勝,,以高品質(zhì)贏得市場,。

  正如平湖時尚中心一家羽絨服原創(chuàng)設(shè)計公司的負(fù)責(zé)人所說,春節(jié)后,,公司就已經(jīng)開始投入年底冬衣的設(shè)計,、研發(fā),一個款式陸續(xù)修改了30多個版,,摳細(xì)節(jié)為的就是給客戶呈現(xiàn)一件完美的衣服,。

  與此同時,利用反季銷售“試水”行情,,為眾多商家進(jìn)一步的設(shè)計和制造工藝升級,,提供了一手資料。

  有遠(yuǎn)見的企業(yè),,還從中看到了“新國潮”的全球影響力,,將跨境銷售視為推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新動力,國產(chǎn)原創(chuàng)服飾“出�,!庇媱澬顒荽l(fā),。

  從“浙”里看中國,淡季不“淡”中,,蘊藏著創(chuàng)新求變的品格和逆勢而行的智慧,。

  服裝行業(yè)的淡季熱銷,是一種轉(zhuǎn)危為機的逆周期操作,,其背后是對市場的敏銳把握,、對創(chuàng)新的篤定堅守,是應(yīng)時而變,、應(yīng)勢而變,,以主動求變來換取發(fā)展空間,;是以政府有為推動市場有效,不斷強化企業(yè)發(fā)展信心和未來預(yù)期,,逢山開路,、遇水架橋。

  打破固有觀念,、突破慣性思維,,在逆勢中實現(xiàn)正增長,是中國經(jīng)濟韌性的生動注腳,。

  把觀察的目光從服裝行業(yè)拓展到各行各業(yè),,這種韌性還有更多具象的寫照。比如影視劇行業(yè),,通過不斷提升文化產(chǎn)品供給的品位和檔次,,在淡季也能頻頻殺出票房黑馬;不少地方的旅游產(chǎn)業(yè),,通過主動調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)及思路以適應(yīng)市場形勢變化,,淡季也創(chuàng)出了游客數(shù)量新紀(jì)錄。

  疾風(fēng)知勁草,,常青靠韌性,。有百折不撓之堅韌,也有積極變革之靈活,,越來越多的行業(yè),、企業(yè)正在迎難而上,越過山丘,、頂住風(fēng)浪,,奔向光明未來。

文章編輯:李燦 
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    夏季賣襖中的逆勢智慧
    2024/8/26 16:07:55    來源:新華社

      在最熱的天,,賣最厚的襖,。這樣反常的事,卻正在成為浙江服裝銷售市場的新常態(tài),。

      近期,,浙江平湖舉行的一場羽絨服聯(lián)合訂貨會,吸引了全國各地4000多位采批商前來下單,,短短三天就賣出了160萬件,,訂貨金額超3億元。

      反季銷售作為一種營銷策略,,近年來,,在服裝行業(yè)中越來越受歡迎,。這個夏天,浙江的“三件冬衣”:羽絨服,、皮衣和羊絨衫,,都拿出了不俗的銷售成績單,頻頻登上熱搜,。

      為什么淡季銷售能實現(xiàn)逆勢上漲,?這背后,既有企業(yè)對市場需求的精準(zhǔn)把握,,更體現(xiàn)一代代浙商摸索出來的門道,、打拼下來的市場、沉淀下來的口碑,。

      細(xì)數(shù)“三件冬衣”的發(fā)家史:平湖不產(chǎn)羽絨,,卻以羽絨服成衣的貨源優(yōu)勢占據(jù)了全國50%的市場份額;桐鄉(xiāng)不產(chǎn)羊毛,,卻坐擁中國攤位最多,、出貨量最大的毛衫市場;海寧不出產(chǎn)皮毛,,卻設(shè)計出全國六成以上的新款皮裝……敢想,、敢干、敢闖,,造就了浙商“無中生有”的本領(lǐng),。

      當(dāng)然,市場摸爬滾打總要經(jīng)歷沉浮,。服裝行業(yè)難做,,受外部環(huán)境的影響非常大。服裝的成本,、售價一增一減,,企業(yè)壓力陡然增加。此前不少服裝企業(yè),,都遭遇了生產(chǎn)線停滯,、產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)移的風(fēng)險。

      然而,,大浪淘沙中,,總有人在堅守中不斷開拓新空間。服裝反季銷售,,就是一種典型的另辟蹊徑,,愈顯迎難而上的精氣神。

      以平湖羽絨服裝企業(yè)為例,,從2017年開始,,很多商家開始賣反季款,,為經(jīng)銷商和消費者提供更多的選擇和實實在在的價格優(yōu)惠。政府,、企業(yè),、商家、平臺迅速形成多方合力,,在危機中不斷求轉(zhuǎn)變,、求突破,尋找“一時火”到“一直火”,、“賣一季”到“忙四季”的路徑轉(zhuǎn)變,。

      把需求淡季變成銷售旺季,,光靠折價“清庫存”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。隨著消費者的心理、行為和理念都發(fā)生變化,,一些企業(yè)敏銳地意識到,,解決“成長的煩惱”唯有依靠改革的“良方”,服裝產(chǎn)業(yè)必須找準(zhǔn)生活必備與時尚喜好之間的連接點,,以原創(chuàng)取勝,,以高品質(zhì)贏得市場。

      正如平湖時尚中心一家羽絨服原創(chuàng)設(shè)計公司的負(fù)責(zé)人所說,,春節(jié)后,,公司就已經(jīng)開始投入年底冬衣的設(shè)計、研發(fā),,一個款式陸續(xù)修改了30多個版,,摳細(xì)節(jié)為的就是給客戶呈現(xiàn)一件完美的衣服。

      與此同時,,利用反季銷售“試水”行情,,為眾多商家進(jìn)一步的設(shè)計和制造工藝升級,提供了一手資料,。

      有遠(yuǎn)見的企業(yè),,還從中看到了“新國潮”的全球影響力,將跨境銷售視為推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新動力,,國產(chǎn)原創(chuàng)服飾“出�,!庇媱澬顒荽l(fā)。

      從“浙”里看中國,,淡季不“淡”中,,蘊藏著創(chuàng)新求變的品格和逆勢而行的智慧。

      服裝行業(yè)的淡季熱銷,,是一種轉(zhuǎn)危為機的逆周期操作,,其背后是對市場的敏銳把握,、對創(chuàng)新的篤定堅守,是應(yīng)時而變,、應(yīng)勢而變,,以主動求變來換取發(fā)展空間;是以政府有為推動市場有效,,不斷強化企業(yè)發(fā)展信心和未來預(yù)期,,逢山開路、遇水架橋,。

      打破固有觀念,、突破慣性思維,在逆勢中實現(xiàn)正增長,,是中國經(jīng)濟韌性的生動注腳,。

      把觀察的目光從服裝行業(yè)拓展到各行各業(yè),這種韌性還有更多具象的寫照,。比如影視劇行業(yè),,通過不斷提升文化產(chǎn)品供給的品位和檔次,在淡季也能頻頻殺出票房黑馬,;不少地方的旅游產(chǎn)業(yè),,通過主動調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)及思路以適應(yīng)市場形勢變化,淡季也創(chuàng)出了游客數(shù)量新紀(jì)錄,。

      疾風(fēng)知勁草,,常青靠韌性。有百折不撓之堅韌,,也有積極變革之靈活,,越來越多的行業(yè)、企業(yè)正在迎難而上,,越過山丘,、頂住風(fēng)浪,奔向光明未來,。

    文章編輯:李燦 
     

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